会谈篇

开创自己直销的事业！开创自己直销的事业！会谈篇会谈篇地点的选择地点的选择工作室、家庭工作室、家庭1.1.不要有干扰不要有干扰2.2.需要有足够的时间（需要有足够的时间（1—2小时）小时）注意事项：注意事项：人多、第三者插足、时间不够、环境、对方情绪不佳不准开展业务。人多、第三者插足、时间不够、环境、对方情绪不佳不准开展业务。准备准备•名片名片•展示册子展示册子•示范工具示范工具•辅助资料辅助资料•一套新产品一套新产品•VCDVCD、相片、相片•申请表格等。申请表格等。进行程序：（模式）进行程序：（模式）1.见面招呼见面招呼—真诚地赞美对方，肯定真诚地赞美对方，肯定认同对方，引起好感，包括：为人、认同对方，引起好感，包括：为人、收入、工作、健康、家庭等。收入、工作、健康、家庭等。2.找出对方的需求找出对方的需求—关心对方，找出关心对方，找出对方的需求。对方的需求。3.切入话题切入话题—针对性推广或零售，马针对性推广或零售，马上找到切入点。上找到切入点。4.说明要求说明要求—充分运用展示册子与辅充分运用展示册子与辅助资料或产品示范等，并适时请对助资料或产品示范等，并适时请对方发表意见，仔细倾听。方发表意见，仔细倾听。5.解答难题解答难题—先了解对方问题后再解先了解对方问题后再解答6.克服拒绝克服拒绝—“问”，“是„„„„但是„„”„„”，“找出原因找出原因”7.成交成交—“二选一二选一”成交法。在适当成交法。在适当时机，进行零售或推广对方发表意时机，进行零售或推广对方发表意愿或兴趣不大时，可留下或借给他愿或兴趣不大时，可留下或借给他完美资料以创造下一次约见的机会。完美资料以创造下一次约见的机会。沟通内容沟通内容1、观念、思想、观念、思想2、直销的前景（突出机会的重要性）、直销的前景（突出机会的重要性）3、直销与直销和传统生意销售流通的区别、直销与直销和传统生意销售流通的区别4、直销与直销、传统生意、打工具备条件、直销与直销、传统生意、打工具备条件与利润的对比与利润的对比5、公司的实力、公司的实力6、制度的优越性、制度的优越性7、产品的大众化、质量、价位、口感、产品的大众化、质量、价位、口感沟通的原则沟通的原则•你赢我输你赢我输•你输我赢你输我赢•你输我输你输我输•你赢我赢（双赢）你赢我赢（双赢）沟通注意事项沟通注意事项1、有气势、有气势A、兴奋、激动、兴奋、激动B、口气