4个S

14个S自我消费、零售、服务、拓展。四个步骤不能倒着走，就象人不能头着地倒立着走一样。一、自我消费：一、自我消费：完美产品都是跟我们生活密切相关的，我们用它只是换个牌子而已。真正优秀的业务员应让自己和自己的家人长期使用所有的产品，至少长期使用10种以上。为什么要自我消费呢？1、直销的本质是分享，而不推销、直销的本质是分享，而不推销。什么是分享？就是把自己用了产品的感受有意、甚至是无意地说给亲戚、朋友、同学、同事听。自己没有使用过产品，哪来的感受？没有感受，哪来的分享？2、对产品不是发自内心的喜爱的业务员是做不下去的、对产品不是发自内心的喜爱的业务员是做不下去的，哪怕他现在做得最好！相反，当一个业务员对产品有了亲身的、明显的感受后，你不要他做都不行，他都会要做。当你看了一部非常好的电视剧，或者从报纸上看了一篇很好的文章后，你会不会一个人躲到厕所哈哈大笑？不会，你会情不自禁的与朋友、同事去分享，是不是？同样，当你便秘得非常痛苦，吃尽了药、花尽了钱都没治好，而几套清调补加健怡茶，居然完全解决了问题，一天到晚轻轻松松、精力充沛，身材也变成了“魔鬼”身材，而且皮肤白里透红，谁都2羡慕得要死，你感觉好不好？爽不爽？别人会不会问你吃了什么好东西？完美做成了没有？要不要吃清调补加健怡茶？今天就吃还是明天再吃？好，是你们自己讲的啊，明天你落实。3、我们很多人有许多错误的观念、我们很多人有许多错误的观念，比如我冒钱，等我做完美赚到钱再吃。这样的人有没有？（有！）这样的人赚不赚得到钱？（赚不到）对，赚不到。为什么赚不到呢？今天直销就是复制，在你的团队里面你是头，也就是“模子”，既然“模子”是这样，那他复制出来的下级业务员是不是也是这样？大家都不用，会不会产生业绩？（不会）对，不会，没有业绩会不会有很高的收入？不会！既然收入不高，下面的业务员甚至也包括你自己，搞久了以后还会不会继续做下去？下面做不下去，你也就做不下去，最后只好与完善“BYBY”了，本来是想来赚钱，结果赚到没有，没有！如果反其道而行之呢？比如我借1000元钱，把产品全部买回去，反正要用的，你的团队也是这样复制，一个业务员就是一个家庭，甚至代表一个家族，社会就是由一个个家庭组成的，占领了一个个家庭是不是就等于占领了一部分市场，经过一段时间的努力，你下面可能有200人，一个1000，10个1万、100个10万，200个就是20万