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做女人做女人“挺”好内衣销售技巧----伊之美第一节第一节推销准备推销准备推销准备是至关重要的，推销准备的好坏直接关系到推销活动的成败。一般来说，推销准备主要包括三个方面：第一是导购自我准备；第二是导购充分认识自己推销的产品；第三是对顾客做好应有的准备。每一位导购员都应该在推销前做好这三方面的准备工作，以便做到心中有数，稳操胜券。一、塑造自我一、塑造自我从某种意义上讲，大多数的人都是天生的推销员。有意识地推销商品与无意识地推销自我是有差距的，我们怎样才能使自己的推销才能充分发挥出来呢？1．相信自己；2.树立目标；3.把握原则。现代推销术与传统的推销术已有了很大差别，推销员已不再是简单的兜售商品，一名优秀的导购在树立了信心，明确目标之后，还应该把握以下原则。1、满足顾客需要的原则；2、诱导原则；3、照顾顾客利益原则；4、创造魅力。二、研究伊之美产品二、研究伊之美产品导购员在做好了充分的心理准备之后，应该对自己的产品进行了解、研究。如果你不了解自己的产品，那么人们就会对你所进行的解说产生愤怒。1．了解产品的特点与功能；2、要对伊之美产品的方方面面了如指掌；3、判断你的商品是理性商品还是感性商品。4、提高对伊之美品牌的忠诚度。第二节第二节顾客心理分析顾客心理分析一、把握顾客类型。一、把握顾客类型。心理学家帮助我们将顾客从心理上划分为9种类型，熟悉了解每一类顾客的性格与心理特征，可以使我们在推销过程中对症下药，因人施计。（1）内向型。这类顾客生活比较封闭，对外界事物表现冷淡，和陌生人保持相当距离，对自己的小天地之中的变化异常敏感，在对待推销上他们的反映是不强烈。说服此类顾客对推销员来说难度是相当大的。这类顾客对产品挑剔，对推销员的态度、言行、举止异常敏感，他们大多讨做女人做女人“挺”好厌推销员过分热情，因为这与他们的性格格格不入。对于这一类顾客，推销员给予他们的第一印象将直接影响着他们的购买决策。另外，对这一类顾客要注意投其所好，则容易谈得投机，否则会难以接近。（2）随和型。这一类顾客总体来看性格开朗，容易相处，内心防线较弱，对陌生人的戒备心理不如第一类顾客强。他们在面对推销员时容易被说服，不令推销员难堪。这一类顾客表面上是不喜欢当面拒绝别人的，所以要耐心地和他们周旋，而这也并不会引起他们太多的反感。对于性格随和的顾客，推销员的幽默、风趣自会起到意想不到的作用。如果他们赏识