终 端 会 实 施 细 则

2020/4/19宝宣集团第四届精英训练营1终端会实施细则主讲人：王力2020/4/19宝宣集团第四届精英训练营2课程纲要一、前期准备：一、前期准备：（一）初步沟通、培训（一）初步沟通、培训（二）会前三天到店培训（二）会前三天到店培训（三）会议开始前半天的准备工作（三）会议开始前半天的准备工作二、会中二、会中三、会后工作安排三、会后工作安排四、注意事项四、注意事项2020/4/19宝宣集团第四届精英训练营3前期准备2020/4/19宝宣集团第四届精英训练营4一-1、初步沟通、培训初步沟通、培训•1、了解美容院现有品牌、仪器、项目、库存量，以前销售情况以及其他工作人员的特长、人数，以前是否做过此类活动或促销？形式、效果如何？哪个品牌做的？顾客反应最近一次活动是什么时候？有效利用美容院现有的资源，以确保我们活动的成功率。•2、了解美容院商圈，竞争对手基本情况，当地人的需求点；•3、翻看顾客档案，了解美容院固定客源数量，消费能力（职业、家庭背景），我公司产品的固定客源、散客数量、使用产品。•4、美容院老板的人脉网，美容师的人脉网、顾客的人脉网。2020/4/19宝宣集团第四届精英训练营5一-2、初步沟通、培训、初步沟通、培训•5、通过以上基本情况的全面分析与老板在以下几方面达成共识：、通过以上基本情况的全面分析与老板在以下几方面达成共识：A、会议流程；、会议流程；B、邀约人数：新客源、老客源人数，锁定顾客群；、邀约人数：新客源、老客源人数，锁定顾客群；C、邀约方式：门票销售、邀请函、派单、广告（电视、报纸、联系等）、邀约方式：门票销售、邀请函、派单、广告（电视、报纸、联系等）D、活动优惠方案：、活动优惠方案：★主方案：主推几大项、补充项目、突出主题、排版鲜明。主方案：主推几大项、补充项目、突出主题、排版鲜明。老顾客带新顾客，对老顾客的奖励，给新顾客的优惠奖项，奖品的设定。老顾客带新顾客，对老顾客的奖励，给新顾客的优惠奖项，奖品的设定。建议：一、二、三等奖、特等奖或参与奖，奖品要能带动销售又可以吸建议：一、二、三等奖、特等奖或参与奖，奖品要能带动销售又可以吸引顾客，最好是我们主推的产品或项目相结合，不建议内定抽奖人员。引顾客，最好是我们主推的产品或项目相结合，不建议内定抽奖人员。★对美容师的奖罚政策：门票销售一张奖励，当天兑现；活动销售完成对美容师的奖罚政策：门票销售一张奖