2011年姿维雅市场规划大纲

20112011年姿维雅市场规划大纲年姿维雅市场规划大纲一、一、媒介传播媒介传播■全国统一订制影视广告◆广告选定——全国覆盖性影视频道：央视1、2、3台或央视2、3、8台，目前已进入决策阶段；◆预算投入——影视媒介资源投入价值在1千万以上；◆投放时间——2011年3月-12月，无间断播放；◆投放方案——（详见附表1）＊附表1（央视广告排播表1、2）■地方订制影视广告◆已实施启动的——河南省◆投放频道——河南新农村频道◆投放方式——可咨询当地大区经理★上报计划实施的——黑龙江省、广东省东莞市■平面广告◆行业媒介——中国洗涤化妆品周报、中国化妆品招商快讯、化妆品报；◆地方DM——以省级为单位，采取地方代理联合登载，并公司返货核销的方式进行；◆消费类杂志——薇薇、女友■地面宣传◆进驻国内知名连锁：万宁连锁系统＊目前覆盖区域：广东、江苏、浙江、上海、成都、重庆＊进驻目的：①利用渠道的窗口效应，赢取口碑宣传；②直面消费者层面，借助消费者对产品的反馈，及时优化调整产品结构；③培养及储备销售人才，并锻炼销售团队；④借助其渠道分布，影响一线城市加盟商、大店的采购欲望，并通过深入的、系统化的操作，与目前的渠道分布相结合，形成合围态势，以便后期拉升品牌档次及定价；⑤这只是系统操作的第一步，未来还会选取在二线城市分布较广的KA卖场系统进行合作，直接到位的增加当地代理商洽谈大店、进驻大店的筹码。＊目前进驻的效果：◆终端形象物料及活动的配置＊接受各地代理商的建议，增加形象物料的品项；＊加大投放力度，保证重点门店的配置到位；＊进一步增加赠品的品项，令赠品多元化发展，更具吸引力，来促进活动的成功率；＊加强活动策划及门店选择，保证到场的美导老师数量，确保成功的完成每场促销活动，赢得更多店家的口碑宣传。◆户外广告的启动＊启动条件：①重点区域市场②重点代理商＊启动方式：会后可与当地省区经理咨询沟通＊已启动户外广告的区域：珠海（澳门至珠海拱北的通道广告牌）、广州（公交车车体广告）、福州（商圈广场幕墙LED电子广告）等■大型展会的参与＊上海美博会＊广州电视购物展＊目的：提升品牌形象，增加品牌曝光率■网络传播＊中国化妆品网＊百度收索＊火爆网等■形象代言＊目的：拉升品牌形象、延伸品牌系列；续接市场操作，提前布局2012年；＊目前情况：已有两人候选洽谈中，按目前洽谈的情况，实现双星代言；二、二、产品动态产品动态