挺_进_商_超

挺进商超如何有效切入和跟进商超系统一、认识商超一、认识商超•商超商超——按中文字面理解是商业超市，或是商场超市。按中文字面理解是商业超市，或是商场超市。我们这里所说的商超按现代商业业态应包括：百我们这里所说的商超按现代商业业态应包括：百货商场、大型卖场和一定规模的超市。货商场、大型卖场和一定规模的超市。•百货商场包括：百货商场包括：传统型百货商场（如天虹商场，百货大楼），现传统型百货商场（如天虹商场，百货大楼），现代超大复合型购物广场（如深圳万象城）代超大复合型购物广场（如深圳万象城）•大卖场、超市：简称大卖场、超市：简称KA•即KeyAccount，重点客户的意思，重点客户的意思，KA卖场对企业而言就是商业位置、营业面积、卖场对企业而言就是商业位置、营业面积、客流量和发展潜力等四方面具备优势的大客流量和发展潜力等四方面具备优势的大终端。又可细分为：终端。又可细分为：•国际性国际性K/A（INTERNATIONALK/A）•拥有国际背景且能跨省拥有多个门店、影拥有国际背景且能跨省拥有多个门店、影响力较大的大型连锁零售机构。如家乐福、响力较大的大型连锁零售机构。如家乐福、沃尔玛、麦德隆等。沃尔玛、麦德隆等。•全国性全国性K/A（NATIONALK/A）：）：跨省拥有跨省拥有多个门店、影响力较大的大型国内或者港多个门店、影响力较大的大型国内或者港台资本的连锁零售机构。如世纪联华、上台资本的连锁零售机构。如世纪联华、上海农工商、乐购、大润发、华润万家等。海农工商、乐购、大润发、华润万家等。•地区性地区性K/A（LOCALK/A）：）：在局部区域在局部区域范围内拥有多个门店、在局部区域影响力范围内拥有多个门店、在局部区域影响力较大的大型连锁零售机构。如湖南步步高、较大的大型连锁零售机构。如湖南步步高、宁波三江、南京苏果、中山壹加壹、武汉宁波三江、南京苏果、中山壹加壹、武汉中百、山东利群、江苏时代、深圳新一佳中百、山东利群、江苏时代、深圳新一佳等。等。•地方性地方性K/A：一般为个体经营，连锁门店少，一般为个体经营，连锁门店少，拥有拥有1到2家以上门店，但在当地有一定的家以上门店，但在当地有一定的知名度和影响力。知名度和影响力。全国部分商超统计表：全国部分商超统计表：序号序号商超名称商超名称数量数量序号序号商超名称商超名称数量数量1沃尔玛沃尔玛1388易初莲花易初莲花1102