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沙龙会店销活动各项表格

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文档简介:

沙龙会店销活动各项表格(供贵公司参考)表格一、专家沙龙店销会流程活动主题:易经解码人生运程,中医还您健康易经解码人生运程,中医还您健康美丽美丽易医人生,旺财风水易医人生,旺财风水活动形式专题讲座\专家面对面咨询活动方式先宣传→→边宣传边销售→→美导下店锁定销售→→专家驻店诊断(1—3天)再次将销售推向高潮会前准备会前会前沟通沟通院长的沟通人员支持,形象支持,促销方案制定,活动时间(2—3天),培训安排等配合美导的沟通美导下店配合表会前会前培训培训美容师培训1、电话预约话术2、优惠方案的培训3、销售话术(产品话术,方案话术,操作流程话术)详见美容师培训表物料物料准备准备会前布置物料横幅(1—2条)汽球(200个)主推产品促销产品宣传单(包括POP)专家X展架、主推项目X展架美容师培训表专家咨询顾客分析表(每个美容师一张)咨询前新老顾客调查表(100张—200张),会中物料电脑、顾客诊断表、灸疗仪器、水果糖果、养生美颜茶、氧吧、鲜花、小礼品、医药小箱咨询会中流程(细节在表格中体现)前台接待问好——看预约时间——填咨询诊断表——(美容师提前通报情况)引见到专家台——介绍顾客——介绍专家专家诊断看顾客资料卡——直观诊断——仪器诊断——填诊断表——填写处方表导师或店长配合看专家填写处方表——店长引导客户看产品——引导试做——讲优惠方案(可让专家配合)——促成购买(如没购买,赠送礼品,把复印诊断表带回家)会后工作(详跟进客户A、有成交的顾客一、三、七法则第一天打电话询问使用感觉,重点询问使用方法是否正确。第三天再次询问使用感觉,引导效果(如细在表格中体现)在疗效期提醒到店护理了)第七天电话提醒该做护理了B、有意向的顾客1、电话询问2、电话沟通方案已保留,C、没有来咨询的顾客1、专家依据美容师表达的问题以及其姓名写出配方单。2、美容师再次沟通,方便其以后销售培训美容师跟进A、B、C客户话术为下一步销售铺垫表格二、配合老师下店工作表店名:院长:电话:负责老师:时间:工作事项工作事项事项事项内容内容结果结果确定时间根据公司的安排档期和美容院的实际情况确定准确的时间。查看库存美导掌握美容院的库存是很有必要的,特别是活动主要推广的产品库存,必需准备充分。库存明细培训美容师美容师的能力和素质直接关系到整个会议的成败,所以培训尤为重要。内容:本次活动的美容师培训表意义﹑组织流程﹑分工﹑

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