篇二
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2020-06-12 18:04:18
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篇二:美容院元旦促销活动方案美容院元旦促销活动方案美容院元旦促销活动方案,经营美容中心的老板们都有一个共识:市场的竞争就是元旦促销的竞争。美容中心的元旦促销可以有效的刺激客户,引导和储蓄客户需求,从而客户数量快速上升。但是,很多美容中心的元旦促销目的只是挽留旧客户,元旦促销的手法也仅仅是单一的降价,进而开始了价格战的恶性循环,难以获得初衷的目标。这里,我们有一套元旦促销的程序,针对的是潜在的客户和市场:1.市场调查分析想要用元旦促销的方法来吸引消费,市场的情况就要了如指掌,其内容包括:产品的基本信息(商品的历史信息、商品定位信息、商品的想详细功能信息);普通心理调查(年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等);公众消费特点(消费能力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期);市场环境信息(文化信息、竞争态势)。正是知己知彼,百战不殆。2.目标决策美容中心的元旦促销策划要产生作用,就必须明确以下3个目标。a.、商品生命周期意义上的元旦促销目标:对新引进的产品或技术的元旦促销(有专业推荐、宣传彩页派送、公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等手段);销售中的产品或技术(有文化节,价格优惠、投抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等手段);库存产品或陈旧技术(有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段)。b、以特定对象为目标的元旦促销手段:是为了提高老顾客对产品的信任与认识,在他们心里树立品牌形象,不定期是为了刺激潜在的消费者,元旦促销手段都会不同。c、时间意义上的元旦促销目标:淡季以维持消费需求,在保证平稳中寻求增长为目标;旺季以培养顾客信心,刺激消费来达到业绩的高增长;节假日应该营造节日气氛,以提高人均消费。3.元旦促销定位“想解决所有顾客的所有问题的人永不会成功”。在为产品元旦促销定位时应该牢记这句话。定位的依据可以是以时间(淡季、旺季、节假日),也以是以对象(白领女性,家庭主妇),还需要考虑的是产品本质(是什么时期或什么级别的产品与技术)。4.元旦促销方案方案就是要解决用什么方式,方法和途径来影响顾客。在策略上有以下选择:a、竞争策略(微笑活动月、员工最佳形象奖);b、利益分享策略(买二送一等折扣方式);c、活动策略(文艺表演、联欢等);d、服务策略(专车接送等);e、文化策略(公益广告、公益投资等)。在元旦促销工
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