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美容院是先卖品牌还是产品呢

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文档简介:

捆绑是市场决定的捆绑是市场决定的在中国市场做营销策略会涉及一些实质性的问题;投入广告费做高空广告或者在市场上做渠道的建设,这两项工作的结果是企业最关注的。企业把一个产品推向市场的时候,往往不知道是先推广产品好,还是先推广品牌好。一些企业认为先推广品牌好,因为他觉着品牌认知之后消费者就会买他的产品;也有的企业会认为,产品销售能获得更多的市场份额,品牌我不管,只要产品卖好了,品牌自然就出来了。两种想法都很朴素也很直接,但先做什么,后做什么要根据市场条件进行判断。只有发展才能维持产品品牌的成长,才能维持市场的成长。在竞争市场中存在着不同类别的企业,鱼龙混杂,各种策略都受不同定位方式的影响,在市场上体现着各个企业的目标及行为。本来市场应该是有序的,但由于无序的营销行为使市场变得无序,正确的营销方式也淹没在这些无序之中。很多已经走入正确方式的企业也不知道自己到底是对还是不对,也不知道是否应该坚持。于是,很多很有潜质的企业在别人的带动下也逐步走入了误区。企业不明白该把资金投入到哪一块儿。大多数企业选择了把资金投向广告这种简单、明确的方式。他们认为广告打足了,品牌自然就会被认知。这种忽视市场建设的做法其实是在无条件下去做广告的。因为市场中不是什么时候品牌都是有作用的,有的时候需要我们把产品和品牌捆绑在一起推向市场。产品进入市场阶段捆绑的好处在正常情况下,一个产品要上市,在合适的条件下,是要做些适度的捆绑。宣传产品的时候也同时宣传品牌,或者说宣传品牌的同时告知消费者产品的利益。这在不同的时间点上有不同的好处。在产品的导入阶段后期适合采用这个策略。为什么说在导入期后期适合这种行为呢?因为这个时候消费者认知产品的同时又认知品牌,他们开始对产品进行选择,但不知道选择哪个产品好。如果品牌认知度高,被消费者选择的机会就会加大。所以,这个时候在教育产品的同时捆上品牌进行认知性推广,就会有很好的效果,原因是在这个时候消费者还需要教育,还需要告知产品的利益。所以这个时候,产品和品牌捆绑进行推广就是其中的一种适宜策略,也是企业既节省资源又保护自己的一种方式。但,导入期后期还要具体情况进行具体分析,不能一概而论。如果市场还没有完全教育出来,你过早地捆绑品牌,假如市场启动不顺利,这个捆绑就白捆绑了;如果市场一旦启动起来,捆绑的这种优势就会很明显。成熟阶段捆绑的好处高速成长期的时候也不适合捆绑,因为这个时

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