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目前最详细的美容院留客法

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文档简介:

现代社会人们的爱美热情和求美欲望远远超过了历史上任何时期,美容作为爱美的一种具体表现,已从简单的描眉涂唇,梳妆打扮,发展到今天的护肤美霜,文刺艺术,生发养发,形象设计,塑身减肥等;美容整形术的发展几乎可以美化到人体的各个部位,修饰性的各类美容项目让广大消费者眼花缭乱,五花八门的美容产品更是让顾客目不暇接„„A、折价促销价格,是一种强有力的促销武器。可以说绝大多数美容公司和美容院选择促销形式时会首先考虑在价格方面做文章。价格促销在使用上不需要复杂琐碎的组织工作,能够在比较短的时间内显露出效果,而且在所有促销手段中,只有它可以在没有什么额外投人的情况下带来明显效益。在众多的促销调查或消费者调查中,对“你喜欢哪种促销方式”的回答中,“打折”历来都是高居榜首。完全可以说,折价是对消费者冲击最大、最原始,也最有效的促销武器。它的效果往往是一试即灵,立竿见影。因为顾客永远都钟情于以尽可能低的价格买到尽可能好的商品。美容公司或美容院一般采用的价格促销形式主要有以下几种:1、数量折扣这种折扣是很常见的。一般情况下,是否给予价格折扣,给予和程度有多大,要视顾客的购买数量而定。顾客购买的数量越多,给予的价格折扣幅度就越大。如果顾客仅仅是偶尔消费,他通常就不大可能得到折扣。可见,这种形式的根本目的是用批量优惠激励顾客购买的数量,俗称“薄利多销”。2、功能折扣美容公司或美容院提供这种折扣主要是依据顾客身份或功能。如果顾客是批发商或零售商,他就可以得到相应的折扣,但如果他是一般消费者或最终使用者,他就得不到折扣或只得到最少的折扣。3、季节折扣季节折扣是根据顾客购买行为发生的时间来确定是否给予和给予多少折扣。如顾客由于较早购买了某种商品,或者是在规定的时间内购买了某种商品,他就可以得到这种折扣。另外,许多商品的销售量都存在着季节性变化,根据所谓销售的“旺季”和“淡季”来给予相应折扣,也属于这种类型。4、现付折扣这种折扣是美容公司和美容院对顾客提前支付账单或货款给予的一种优惠。比如,参加美容美体俱乐部,一次性购买会员卡,公司因此给予顾客一个优惠,使其少支付一部分账单,这种折扣考虑了顾客在付款方面带来的好处和风险。5、交易式折让和促销性折扣交易式折让发生在顾客美容或购买新产品时,将自己用旧的产品给厂商作为新的部分价格抵消。例如,化妆品公司通过旧包装换新包装的价格折让。促销性折让则是指零售商愿意参与

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