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“十店百万工程”《爱美学堂》单店沙龙会执行案 (1)

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  • 2020-04-14 12:46:40
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暨大美塑暨大美塑2010财富“十店百万工程”财富“十店百万工程”方案方案----《爱美学堂》专家沙龙会执行案《爱美学堂》专家沙龙会执行案组织流程:组织流程:一、模式:一、模式:模式模式1:现场刷卡优惠;现场刷卡减现金或送产品。适合老顾客比较多的店或第二次第三次开沙龙会议的店模式模式2:体验式;来参会人员都可以有一次免费体验暨大美塑抗衰或保湿套一次。适合店内优质顾客比较多对店内有较高信任度且美容师把握顾客资料较准确的新加盟店,模式模式3:会后坐诊式;会后可选择代理商专家坐诊2至3天。适合很少做高端品牌地域比较偏远的地区但顾客对美容院的信任度相当高的店二、二、组织方案组织方案:(一)、会前:30天至会议开场1、与老板沟通做店诊,定沙龙会模式,美容师奖励制度。2、定主题:特邀暨南大学抗衰老专家XX教授解决皮肤问题或特邀暨大美塑基因美容产品研发人之一XX教授做抗衰老知识讲座制作横幅在挂美容院门口(会前20-----30天)3、定会场:(会前20天)纯专家知识讲座(容纳30----50人高档会议室)专家知识讲座包含答谢会(容纳30----40人高档会议室)4、宣传:产品店内醒目处放置、X展架、KT板、灯箱、碟片店内循环播放、有条件装修出暨大美塑VIP室(会前20-----30天)5、定促销政策:(会前20-----30天),若会前不销售也可以会场开卡时再公布6、邀请函制做(会前20天)7、培训:激励、暨大美塑产品知识全面强化培训考核、如何铺垫顾客流程、如何介绍专家沙龙会话术、安排任务到个人(会前20----30天)8、顾客分析(会前20天):筛选有效顾客是实际参会人数的3倍,确保参会顾客质量,客人第一时间了解产品的价位,提前收取会议体验定位费,会前10天客人对暨大美塑项目有初步了解。9、制定会议流程确定主持人及主持人台词:会议流程细化到每一个细节的执行者和负责人,主持人要熟悉暨大美塑产品、公司文化、台词(会前一周)10、确定现场刷卡顾客:现场带头刷卡至少3人,可以多赠送为由(会前1天)11、演练话术:演练带位话术、引荐专家话术、销售配合话术、体验卷发放话术(会前一天)(二)、会中:会议签到至课程讲解完毕1、签到:签到要店长本人监督,确保了解每一个参会的顾客,照顾安排周到2、打电话:签到时间还没有及时赶到的顾客马上打电话,或让老板打,预计人员不够半数要立即电话邀约预备顾客,以确

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