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促销作业手册 (2)

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文档简介:

赛莱拉国际集团·内部资料注意保密1会议促销会议促销为了克服传统销售模式的弊端,最大限度地提高产品在渠道流通的速度,以新产品为导向,用新品带动模式化运做,实现加盟店投资获利的最大化。公司在已有的成功会议模版基础上,通过进行产品销售结构的创新,推出全新的更具实战性的会议营销模版,全面提升加盟店核心竞争力。一、会议形式:一、会议形式:1、健康美容文化沙龙店销会2、美丽天使嘉年华终端会二、会议营销目的:会议营销目的:顾客联谊是一种提高美容院的整体形象和营业额,吸引与稳定顾客的综合性营销手段,公司协助美容院召开一场终端顾客联谊会的目的在于:1、稳定老客源2、挖掘新客源3、迅速提升美容院的内部凝聚力4、提升美容院在商圈的市场竞争力5、提升美容院的知名度和美誉度6、快速提升美容院的销售业绩7、通过公众性活动培养与顾客的感情,提高顾客忠诚度。三、成功三、成功会议的三大会议的三大步骤步骤:A、会前准备B、会中控制C、会后跟踪赛莱拉国际集团·内部资料注意保密2A、会前准备、会前准备1、时间时间:a、美容院提前40天向代理商提出会议时间申请b、代理商提前1个月向总申请会议时间安排及确定会议形式c、美容院确定会议日期后,有厂家或代理商老师,提前20——30天到美容院做前期准备2、地点:、地点:(最少提前30天落实)当地最好的酒店(会所、文化宫、影院)注:音响效果好是最重要的!3、邀请函:邀请函:(最少提前30天落实)邀请函直接由总部提供,如需宣传单张由美容院自做。4、顾客顾客邀约邀约:(:(最少提前30天实施)A、邀约、邀约对象对象:a、老顾客:老顾客:邀请老顾客和朋友过来,并给予奖励。b、新顾客新顾客:政府机关、公司、机构(跟这些行政单位最好签好协议,把美容作为这些单位的一种福利)c、异业异业联盟联合促销:联合促销:保险公司、饮水公司、移动公司、婚纱影楼、品牌时装店、品牌鞋店、珠宝店、美发店、日用品店、药店等。B、邀约形式、邀约形式:老带新、派单、口头邀约、短信、电话、卖邀约卡等。①短信邀约:短信邀约:特大好消息:*姐,您好!热烈庆祝***美容院成为国际健康美容文化节指定美容美体单位,赛莱拉总部携手本院于*月*日在**宾馆推出健康美容讲座,诚挚邀请尊贵的您出席!详情敬请到店咨询!署名:电话:地址:②口头邀约:②口头邀约:1、对进店的每一位顾客:*姐,您好!为庆祝***美容院成为国际健康美

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