大型终端会执行手册

美容院会议执行标准美容院会议执行标准一、美容沙龙讲座式：一、美容沙龙讲座式：活动主题：活动主题：“××大型魅力名媛晚会之大型魅力名媛晚会之××××××”二、会议时间：二、会议时间：２０１1年X月X日――X月X日三、会议地点：三、会议地点：××酒店四、会议形式：四、会议形式：××专题+明星嘉年华五、会议业绩目标：五、会议业绩目标：到会人数200人、业绩目标300万六、参会人员：六、参会人员：目标客户：当月过生日的客户、VIP客户、当月引进的新客人、当月消费满３０００元的客户、对排毒营有意向的客户、七、会前总动员七、会前总动员（针对××全体员工,明确各自分工。）1、会前达成总业绩：，各分店业绩：2、会中达成总业绩：，各分店业绩：3、会后达成总业绩：，各分店业绩：4、各店任务分配及奖惩5、项目培训及销售铺垫工作八、会前准备、会前准备活动前期内部培训：活动前期内部培训：1、重点是本次活动主推产品的卖点及优惠政策，并进行话术演练。2、设定项目优惠卡项（方案如下）3、邀约顾客分类：1A1A类目标客户目标客户：（与明星面对面交流及共进晚餐的机会）所选的5至8名尊贵1A类客人(活动前三十天内或现场)个人所开卡项卡值必须是3.9万或以上2A2A类目标客户目标客户：(有接送明星的机会)所选的8至12名尊贵2A类客人(活动前三十天内或现场)个人所开卡项卡值必须是1.8万以上3A类目标客户目标客户：（与明星亲密合影一张）所选的12至20名尊贵3A类客人(活动前三十天内或现场)个人所开卡项卡值必须是0.98万以上4、周围潜在客户的设定A、以500米划定商围客源，找出合作单位挖掘顾客。如：银行、工厂、餐饮业、娱乐业等，先从顾客中寻找引线，想办法与领导接头，自古取胜，擒贼先擒王之法，投其所好，回以好处。满足各女领导的权威性与女人爱占便宜的本性，灵活发挥。互通合作策略联盟方式。B、以1000米内划定商圈客源，以农村包围城市法，扩大影响力度，为自己的美容院打下坚实而好的形象基础。5、宣传日期：提前一个月6、沙龙会地点选择：针对具有一定客源或初具规模，既想扩大影响力度的同时又想回收一定金额者，可采取美容院沙龙讲座方式,美容沙龙讲座可在附近宾馆会议室等场地，会议场地要根据预计人数来确定会场的大小。但一般场地都不用太大，以容纳150人—200人数为佳，不够可加座，以免冷场。9、统一化：1、话术统一：所有