法兰茜丝财富招商手册 (3)

上海兰芙化妆品有限公司上海兰芙化妆品有限公司一、一、市场环境分析（略）市场环境分析（略）二、二、目标消费者分析目标消费者分析从法兰茜丝的品牌定位及产品结构看，法兰茜丝是一个以养带疗以养带疗的产品，法兰茜丝目标消费者范围较广，介于18-55岁之间，中等收入的年轻女性占比较大，随着化妆品市场的不为断成熟，在校大学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物。三、三、品牌品牌自身表现自身表现法兰茜丝进入国内市场已有6年，虽然占据了一定的市场份额，但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。特别是在现今环境业态，下有法兰茜丝模式的跟进者，上有国际品牌高空打压，法兰茜丝品牌突围，迫在眉睫！三、目标确定、目标确定1、短期目标迅速提高法兰茜丝品牌在大众群体的知名度，更新品牌形象，为品牌进一步发展奠定基础；2、中期目标借助全新品牌形象，整合终端推广，提高市场销售额，增加品牌营利能力；四、法兰茜丝四、法兰茜丝SWOTSWOT分析分析基于品牌自身既定内在条件，对法兰茜丝品牌面临的内部优势及劣势、外面环境的机会和威胁进行分析。内部优势（S）内部劣势（W）1、在消费者中拥有较好口碑，积累了一定的品牌知名度。2、拥有一支专业素质较高的销售队伍；3、拥有一批忠诚度较的经销商；4、快速的新品开发机制，保证了产品更新进度。1、品牌形象有进一步提升空间；2、缺乏创新推广思维，整合传播手段有待提高；3、对终端、消费者把控能力较弱。潜在的外部机会（O）潜在的外部威胁（T）1、国内经济水平持续走高和女性美化意识的提高，刺激着膏霜类市场持续增长。1、国际和本土品牌的相继加入，竞争环境日益激励。2、政府加大了化妆品行业的整治力度，为化妆品企业产品质量、广告传播提出了更高的要求。五、五、促销策略促销策略具有销售效力的促销不能仅仅停留在折扣、买赠、优惠套装等单层次手法上。促销的终极目标就是为了提高销售额，但作为一个品牌化运作的时尚品牌，不能因为促销而降纸品牌形象，所以每一次促销都应该有一个主题，同时在促销活动的设计中应更加关注消费者，提供更多的机会让她们参与进来，因为消费者参与度越高，对活动的印象就越深刻，活动的的效果自然也就越好了。1、季度活动、季度活动2、大型露演3、主题促销六、六、公司扶持政策公司扶持政策1、起订量10万2、向参加