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代理商经营宝典

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文档简介:

代理商经营宝典代理商经营宝典首先,提出一个观点,美容院经营的好坏直接影响代理商的赢利,如果美容院经营不好,而代理商又能赢利,这种状况是不健康的,也一定不会长远的。其次,我们来看一条关于美容院业绩的计算公式:业绩=客人数*到店频次*单次平均消费从上面的计算公式我们可以看出,要提高美容院的业绩,就必须从几个方面入手:提高客人数量,提高客人到店频次,提高客人单次消费。怎样提高?1、客人包括新客、老客,提高客人数量,就是要多纳新客、少丢老客。2、客人到店频次跟美容院的环境、技术、服务等息息相关,因此,要提高客人到店频次,就必须加强店务管理。3、提高客人单次消费,是通过建立完善的营销系统来完成,而并不是盲目的促销那么简单。4、一个品牌要在一个市场立足,知名度和美誉度相当重要,怎么办?做好公共关系。结论:代理商要做好一个市场,需要直接参与美容院管理的五大工作:纳客、留客、店务管理、美容院营销、公共关系。下面我们一一展开阐述。纳客篇主要方法是消费联盟,主要工具是免费卡。*渠道选择渠道选择选择目标主要有两个标准:女人多的地方、有钱人多的地方。1、商圈捆绑。主要是利用合作方庞大的有消费能力的客户资源。例如银行、旅行社、酒店、商业会所等各种高档的消费场所。着重深挖他们的尊贵会员,至于对方的员工可以浅尝即止。合作的项目可以包括节日会员回馈、单项活动赞助、折扣互动等。注意,操作时最好附上一段感性文字,做好说明。如***酒店酒店—爱雪伦诗圣诞合作协议书爱雪伦诗圣诞合作协议书甲方:***酒店乙方:爱雪伦诗***分公司一、主题:圣诞新年消费大联盟二、目的及意义:1、对甲方来说,A)在圣诞晚会除了给顾客提供优质的服务以外,还提供了更大的附加值,而且不需增加任何费用。B)吸引乙方会员到酒店消费。2、乙方经营的爱雪伦诗美容院,在全国有***家连锁店,其中本地就**家,是高档次的女子消费场所。借圣诞节来临之际,与***酒店合作,可以进行品牌的宣传、口碑的传播。三、操作方法:1、乙方免费为甲方提供200张美容护理卡,每张价值**元,用于赠送给参加圣诞晚会的女士。2、圣诞、春节期间,**酒店会员凭尊贵会员卡到爱雪伦诗购买产品,可享受**折优惠。爱雪伦诗会员凭会员卡到**酒店消费可享受**折优惠。四、双方责任:1、甲方有义务将礼卡一对一地派发给来宾,每人一份。杜绝乱派、滥派现象,以体现礼卡的价值。2、乙方必须

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