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艾妮诗冬季签单会前邀约指导1

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  • 2020-04-14 12:46:59
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文档简介:

会前邀约指导会前邀约指导一、一、邀约准备邀约准备1、邀约对象分类与工作人员分配邀约对象分类与工作人员分配邀约工作开始前,我们首先将邀约对象即美容院分类,并且根据不同分类区别对待,安排不同的工作人员进行邀约与跟进:1)老店(已在做艾妮诗品牌的美容院)对于这类店,和其联系最多、关系最好的美容导师和业务人员是最佳的跟进人选,同等条件下优先安排美容导师进行跟进(业务人员更多的精力应该放在陌生店的开发上)。因其对品牌与产品已非常熟悉,所以重点谈本次会议要给加盟店颁发奖牌、新品的特点、培训课程、交流学习、等卖点。★其中针对少数非常忠诚的老店,可以充分利用本次答谢会公司特别给您准备了一个奖项(百家名店或技术名店的奖牌)。2)意向店(了解艾妮诗品牌,并在一定程度认可艾妮诗的美容院)对于这类店,应由品牌经理直接跟进,一来让美容院感到被重视,二来品牌经理市场经验丰富,可以谈得更深入。因其对品牌与产品已有所了解,所以重点谈本次会议的规模、格调(新品展示)、娱乐(答谢晚会)、实用(销售管理课程)增强其加盟信心。3)陌生店(对艾妮诗品牌完全不了解或了解很少的美容院)对于这类店,主要安排业务人员进行陌生拜访。因其对品牌与产品不了解或了解甚少,所以应循序渐进分阶段沟通,第一次拜访可以先谈艾妮诗品牌与产品,回访时再重点谈会议,谈会议时可借鉴上面针对意向店的策略。2、制定合理的邀约计划制定合理的邀约计划针对老店、意向店、陌生店制定不同的邀约策略,并且有计划、分阶段的进行,明确每一阶段的工作重点,列一个具体可执行的时间进度表。3、定期召开市场总结会议定期召开市场总结会议和电话会议和电话会议邀约过程中会碰到各种各样的问题,因此应该定期召开总结会议及时反映这些问题,并善于运用集体智慧,找出解决办法,品牌经理等领导层更要善于运用会议时间激励美导和业务人员,保持邀约团队顽强的战斗力!有条件的话每天都要进行总结,至少保证每两天总结一次!如果不具备每天总结一次的条件,品牌经理可以每天电话跟邀约人员沟通。4、换一种思路来邀约(供参考,据实际情况选择)换一种思路来邀约(供参考,据实际情况选择)同样的成本,同样的投入,针对不同的人换一种思路去说服,将会产生不同的效果。现在,我们可以换个思路来做邀约首先以品牌和产品切入,把整个活动设计成一个1(或2,3)万元加盟方案,把本次会议答谢颁奖活动作为配送的一部分,等签单之后再来

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