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如何成功的准备一场终端沙龙会2 (1)

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  • 2020-04-14 12:47:06
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文档简介:

目录第一部分:终端会的筹备第二部分:终端会的安排第三部分:终端会的流程第四部分:终端会后期跟进如何成功的准备一场终端会议第一部分:终端会的筹备一、终端会销售目标的确认二、终端会目标客户的确定三、终端会优惠套餐的设定四、终端会邀约书的设计五、终端会的邀约安排六、终端会的邀约步骤七、终端会物料的准备八、终端会费用预算一、终端会销售目标的确认一、终端会销售目标的确认1、会议销售额——销售目标2、目标客户开发:新客户多少个,旧客户如何开发增值业务3、提升终端店铺社会的公共形象4、增加老客户与终端店铺及内衣顾问之间的感情要点:会前要根据终端客户档案和两个月的销量,分要点:会前要根据终端客户档案和两个月的销量,分析客户数量,客户贡献等情况析客户数量,客户贡献等情况。具体如下:。具体如下:•A、2、8原则:是否20%的顾客贡献了80%的销售额•B、客户商圈测定:以中心店为核心,测定1.5公里,3公里,以确定中心店的覆盖能力,从而确定会议的邀约范围。•C、顾客文化确定:分析目前顾客的年龄范围,受教育程度,职业,社交层面,聚集地及居住地,以便邀约的针对性奠定基础。•D、个人贡献率:指定内衣顾问的月度销售金额•E、单品销售情况:指嘉莉诗单品的销售额与嘉莉诗产品销售额的比例率。通过对比,发现当地消费者的销售情况,为会后策划提供,同时为旧有固定客户进行增值服务提供依据。二、终端会目标客户确定二、终端会目标客户确定目标客户是终端沙龙会的衣食父母,目标客户是终端沙龙会的衣食父母,目标客户不确定,效率就减少了一半目标客户不确定,效率就减少了一半1、终端会目标客户确定:目标客户标准的文档2、如何锁定目标客户。

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