终端联谊会活动组织实施细则 (1)

促销—1终端联谊会活动组织实施细则终端联谊会是美容院对消费者开展促销时较为有效的一种方式，但它的成功需要精心的设计，周密的组织，科学的实施。现实中这样的促销模式我们开展了许多，创意也很好，但由于操作上的不够细致，常常在细节上的一些差错导致了整个促销活动的失败，导致了人、财、物的浪费。事实上，细微之处皆专业，细微之处皆成功，越是细节，越能体现专业，越能增加成功的机率。联谊会活动背景分析联谊会活动目的会前(准备)联谊会活动费用预算联谊会活动主题确定联谊会活动时间确定联谊会活动场地确定联谊会活动客人邀约联谊会活动物品准备联谊会活动人员分工联谊会活动会议内容确定联谊会活动会场促销方案拟定联谊会活动会议流程确定会中(实施)会中对内容的把控及实施会后店内促销会后(促销)效果评估根据整个终端联谊会的时间递进关系，分为会前(准备阶段)、会中(实施阶段)、会后(店内促销阶段)三个部分。这三部分内容为一个有机终端联谊会组织架构促销—2的整体，相互关联和制约。会前充分细致的准备为会中有效的实施带来保障，从而使店内促销达到理想的效果。一、联谊会活动背景分析分析要素要素指标美容院配合度一般□较好□很好□美容院影响力一般□较好□很好□目前客源情况60人以下□60人-150人□150人以上□以往促销活动频率经常开展□很少开展□没有□成功率较高□一般□没有□目前美容消费旺季□淡季□其它□说明：以上要素是关系到联谊会活动成功与否先决条件，我们一定要加以认真分析，以此来决定选择终端联谊会活动的合作目标对象（美容院）。二、联谊会活动目的1、提升营业额；在我们整个促销过程中，我们会推出各种优惠措施来诱导顾客采取购买行动，不管是诱导新顾客的初次购买，还是诱导老顾客的重复购买，均增加销售量，从而达到提升营业额的目的，整个活动期间完成营业额的多少，通常是我们用来衡量促销活动成功与否最重要的标准；2、提升美容院知名度，扩大影响力；促销—3由于促销活动本身我们会通过各种不同的传播方式以及传播渠道来发布信息，从而达到提升美容院知名度，扩大其影响力的目的3、增加新客源；通过促销活动的各种优惠措施，以及再联谊会上的精彩内容；我们会让潜在顾客对美容院留下好印象，加之利益的诱使，部分潜在顾客将会产生消费行为，从而达到增加新客源的目的。4、强化、巩固老客户增加其信任度，忠诚度。整个终端联谊会的内容以及会上推出的优惠方案将会围绕