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如何开展营养健康沙龙会

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文档简介:

1如何开展营养健康沙龙会如何开展营养健康沙龙会一、一、与老板沟通营养健康沙龙会的话术与老板沟通营养健康沙龙会的话术1、针对经常开会的美容院,你跟她沟通的要点是,先要帮他分析目前市场终端会的现状,沟通的话术如下:王姐,你有没有没发现,现在炒作性的终端会影响力越来越小,不能吸引更多的顾客参与终端会的活动,美容院一场终端会下来所取得的销售没有大的突破性,主要是靠方案优惠的力度大小,其实销售的业绩上升的美容院的利益并没有大的突破,就象商场打折一样。一场会后,后期的大部分时间都在做会后的后期服务,在服务的这一段时间基本上没有什么新的销售,有的甚至很长时间在销售上处于停滞的状态,这种终端会的召开失去了真实的意义。一场会的销售,目前存在一次性的比例较大,后期的跟进和形成持久性销售的可能性不大,会议销售以后再无后期深入跟踪的再销售行为。一场较大的娱乐终端会,投入大,包括人力和才力,如果美容院顾客的层次不高或者顾客很理智的话,根本达不到自己的预期目的。2、针对没有开过会的美容院,引导话术如下:王姐,如果在不影响我们美容化妆品的前提下,有一种方法能迅速帮你开发新客源,稳定老顾客,提升你整个美容院的业绩销量,你愿不愿意尝试一下?3、王姐,你有没有发现,我们美容院的顾客越来越重视健康与保健了?其实我们美容院的很多顾客对这个的需求很大的,甚至很多人已经在吃保健品了,如果能够让那些没有吃的顾客开始吃,已经在吃保健品的顾客在我们美容院的消费,这样你觉得怎么样?4、王姐,我知道你现在的生意也做的很好,不过以我这么多年来的经验,如果能够加上保健品的话我相信你一定会做得更好,我们公司在全国很多地方都在开办营养健康沙龙会这个模式,场面非常火爆,效果也很明显,建议你也可以尝试一下25、王姐,我想问一下你们美容院的保健品卖的怎么样?你知不知道是什么原因导致的呢?我觉得可能有两个原因:1、美容师不知道怎么推广保健品2:顾客现在越来越理性,不太听我们怎么讲,而是越来越倾向与相信权威以及专家的意见,其实我们在全国其他很多地方刚开始保健品推的也不是怎么好,但是自从做了营养沙龙会之后,保健品就卖开了,我们公司的营养沙龙会的优势呢,一个就是他是目前美容院投资费用最少,销售业绩最为理想的美容院终端促销方式,第二个就是宣讲最新,最科学的养生,解决顾客最关心的美容以及健康问题第三个就是我们的讲课老师是公司花昂贵代价邀请的新加

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