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3A会员营销

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——成功经营美容院成功经营美容院回顾中国美容行业发展史回顾中国美容行业发展史•第一阶段:第一阶段:80年代末到年代末到90年代中期年代中期,典型的卖方市场典型的卖方市场,客人主动上门客人主动上门,感性消费感性消费,“暴利暴利”行业行业,产品技术产品技术含量低以面部为主含量低以面部为主(卖卡卖卡);•第二阶段:第二阶段:90年代中期到末期年代中期到末期,同时是卖方及买方市同时是卖方及买方市场,客人数量不是问题客人数量不是问题,感性与理性消费并存感性与理性消费并存,产品产品多为疗效性产品多为疗效性产品,三天去斑三天去斑,二天去痘二天去痘,割双眼皮割双眼皮、隆鼻等隆鼻等,还诞生出了一个非常知名的广告语:还诞生出了一个非常知名的广告语:“只要只要你敢来你敢来,没有什么没有什么‘大’不了的不了的”。回顾中国美容行业发展史回顾中国美容行业发展史第三阶段:第三阶段:90年代末期到年代末期到2002年,典型的买方市典型的买方市场,走出店门寻找客源走出店门寻找客源,客人的数量是最大的问客人的数量是最大的问题。顾客消费为日趋成熟的理性消费顾客消费为日趋成熟的理性消费,行业竞争行业竞争很大很大,利润相对到了一个正常的比率利润相对到了一个正常的比率(买产品送买产品送服务服务);第四阶段:美容院除具备产品第四阶段:美容院除具备产品、技术技术、环境基本环境基本条件外条件外,经营的方法是致胜的关键经营的方法是致胜的关键!美容院经营成功必备的条件美容院经营成功必备的条件1、品质优良的产品品质优良的产品2、专业良好的技术专业良好的技术3、舒适干净的环境舒适干净的环境4、先进的设备先进的设备5、、、、、、?美容院经营成功必胜的关键美容院经营成功必胜的关键超前超前、独特的营销方法独特的营销方法!!!!!!

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