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会前会

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文档简介:

会前会邀请工作:1、对老顾客的邀请:定位制A、电话邀请;(一、.电话行销的重要信念:1、电话是世界上最快的工具:2、你所接听或拨出的每一通电话都是最重要的3、你所接听或拨出的每通电话对方,都是你生命中的贵人或你将成为她生命中的贵人……4、因为我帮助她人漂亮,所以我打电话给她5、我打电话可以达到我想要的结果6、我充满热诚,没有人会拒绝我,客户的拒绝是因为不了解二、如何有效拨打陌拜电话:1、注意合适的时间(吃饭、午休、开会的时间是电话最不受欢迎的时候)2、预习电话内容3、设计陌拜电话开场白的5步曲三、电话预约成功的几大要素(原则:学会尊重客户的时间价值):1、客户愿意,我们再谈;2、用你的热情去感染他(她)……3、引起对方的好奇心4、坚持,坚持,再坚持四、如何运用电话克服客户常见的异议和障碍:1、感兴趣;2、我不需要;3、没有时间4、我们需要时再打电话给你……五、电话聆听的技巧:1、测试你的聆听2、心不在焉3、对对方有偏见4、肢体语言与面部表情要和语音一致六、让你的声音富有魅力的几个法则(倍增你的亲和力及信赖感):1、说话时语调低沉明朗;2、咬字清楚,层次分明……3、控制节奏上门邀请约促销政策的制订1、现场加盟什么优惠2、现场订单什么优惠3、于会顾客什么优惠4、老朋友带新朋友(推荐享受什么优惠待遇)5、现场体验的顾客有什么奖励6、现场抽奖(以诚待人:绝不搞假)7、新项目、新产品的推广和优惠政策8、主推项目的确立:不可太多,以防太滥第三步:项目手册的编制:内容、企业、团队、理念、封面、图片、流程、价格、效果、色彩第四步:会议流程1、会场布置2、会议排练3、邀请嘉宾4、接送制度5、抽奖活动安排6、司仪7、音乐8、拉开序幕9、体验安排10、项目展示及嘉宾讲话(厂家支持)11、物料:旗子、鲜花、二台VCD、一台投影仪、两支无线麦克、一部银行刷卡机、份精致小礼品、横幅、8个室内礼花弹、邀请函、招商项目手册、简易手册、一个相机、一个摄像机、四盘录像带、二卷胶卷、项目大型喷绘、吊顶挂旗、签到手册、两个抽奖箱、舞台背景设计、接送车300封书信、美容床、展示产品、收银单、顾客档案表和袋、赠送的产品及礼品、奖品、一盒别针、一卷胶带、签字笔、笔记本、计算器、试做体验产品、产品及项目资料、嘉宾礼品、12、人员安排:一、总指挥:二、总指挥助理:三、邀请顾问:四、派单人员:分组五、接送人员:跟车六

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