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区域销量提升指南

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文档简介:

区域销量提升指南区域销量提升指南(一)一)提升区域销量的密码:提升区域销量的密码:4104816341048163I.渠道/网点分析I.渠道/网点分析作业代码作业代码作业名称作业名称具体内容具体内容Q1三大渠道及其子渠道的销量和比例是什么?三大渠道及其子渠道的销量和比例是什么?[一般区域的三大渠道划分为:直供、分销、批发][三大渠道又细分为3个子渠道:A,B,C]Q2哪些渠道哪些渠道/子渠道的销量提升空间最大?子渠道的销量提升空间最大?[1。广度提升空间:已覆盖网点数/总网点数][2。深度提升空间:]---各类型网点选一个店内各要素做得最好的店作为标尺,测算其他店的销量提升空间;---参考同类型网点类似品牌的销量作为标尺,测控各类网点销量提升空间Q3哪些渠道哪些渠道/子渠道的销量提升最具可行性和经济性?子渠道的销量提升最具可行性和经济性?[1。可行性分析:人员,费用投入,管理监控,后勤保障等][2。经济性分析:投入产出比例]Q4结合以上分析,哪些渠道结合以上分析,哪些渠道/子渠道将是主攻渠道?子渠道将是主攻渠道?[1。通常选择主攻渠道的方式:扬长补短][2。一般二级区域是薄弱或空白的渠道,但一定要仔细分析其可行性和经济性,详见《二级区域销量提升指南》Q5各个渠道(特别是主攻渠道各个渠道(特别是主攻渠道/子渠道)还有哪些网点没有覆盖?在本月需要子渠道)还有哪些网点没有覆盖?在本月需要新增哪些网点?新增哪些网点?Q6哪些网点是本月的主攻网点?哪些网点是本月的主攻网点?Q7主攻网点在本月的工作重点是什么?主攻网点在本月的工作重点是什么?R4根据《网点销量提升指南》列出本月主攻网点的根据《网点销量提升指南》列出本月主攻网点的”月度工作重点”(附后)月度工作重点”(附后)R2列出本月新增覆盖的网点,并分解落实到列出本月新增覆盖的网点,并分解落实到R9的“美导月度任务说明书美导月度任务说明书”R3列出本月的主攻网点,并分解落实到列出本月的主攻网点,并分解落实到R9的“美导月度任务说明书美导月度任务说明书”分析结果分析结果R1列出本区域的主攻渠道,并详细说明理由列出本区域的主攻渠道,并详细说明理由主攻渠道主攻渠道/子渠道:子渠道:理由如下理由如下(尽可能用数据和事实):101101渠道扫描渠道扫描102102网点透视网点透视区域销量提升指南区域销量提升指南(二)二)II.产品品类

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