演示会筹划及准备工作

演示会筹划及准备工作一．演示会开的成功与否，会前的准备工作起了决定性的作用。原因：1．美容院进货已经都很理性了，不会为演示会上一时的效果而盲目进货；2．赠品、礼品只有在认可产品的基础上才起作用；3．产品在有了好的形象店的基础上才会有人“追风”；4．到会人数的多少影响着美容院老板的情绪；5．会前的形象店对会议的过程起到推波助澜的作用；二．会前准备工作：1．代理商收到货后应及时与公司联系，对产品使用和操作过程掌握后，迅速将产品放到10-20家美容院，并派人跟踪协助推广。2．区域经理要及时督促代理商，协助代理商布点，有计划性的规划区域设点，设点美容院要具备如下要求：（1）同一城市选点应在东、南、西、北中分散开来；（2）设点美容院要求当地有一定的知名度；（3）除了对产品的认可外，还要认可我公司的经营理念。3．与代理商协商确定演示的具体日期，日期的选择应注意以下几点：（1）会期应选择在美容院相对空闲的星期一至星期三之间；（2）不可与其它品牌的演示相距太近，会前20天以内不得有其它产品的演示会，会前会后10天内不应有大型美容博览会；（3）不得与其它品牌同时召开，以免影响客户对产品的专注程度；（4）要注意气象预报，最好避开恶劣天气；4．与代理商协商会址的选择，注意以下几点：（1）会址应选择较高档的休闲会所；（2）避开交通过于便利的闹市区；（3）会场不可过大，最多不超过200人的中型会议厅为宜；（4）主会场附近最好有小厅，便于洽谈、签约；（5）卫生间跟会场不超过30米；（6）会场内音响设备一定要过关（宏响、清晰）；（7）会场内的主席台与客户的座位之间不应太远，且主席台不宜太高，以免拉开宾主的距离；5．邀请函的派发：（1）距会前15天时间派出邀请函；（2）划分派发线路，派单数量，提出奖励政策；（3）道德市内派发，确定派发效果，前近后远路线派发；（4）会前2-3天电话跟进、提醒；6．派单前的培训；（1）产品知识的培训，要求每个派单人员要讲出产品最突出的特点，产品中所含的主要成份，药用理疗的作用，产品的几大系列，产品的价位，加盟店的价位，加盟政策；（2）我公司市场推广方案的培训，要求派单员明确了解我公司对加盟店的支持力度；（3）代理商额外的配送；（4）派单员进入美容院的模拟训练；（5）客户可能提出问题的应答方案；（6）设点美容院的名称，以及目前使用情况；（7）如何收集美容院的资料？7．邀