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演示会筹划及准备工作

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文档简介:

演示会筹划及准备工作一.演示会开的成功与否,会前的准备工作起了决定性的作用。原因:1.美容院进货已经都很理性了,不会为演示会上一时的效果而盲目进货;2.赠品、礼品只有在认可产品的基础上才起作用;3.产品在有了好的形象店的基础上才会有人“追风”;4.到会人数的多少影响着美容院老板的情绪;5.会前的形象店对会议的过程起到推波助澜的作用;二.会前准备工作:1.代理商收到货后应及时与公司联系,对产品使用和操作过程掌握后,迅速将产品放到10-20家美容院,并派人跟踪协助推广。2.区域经理要及时督促代理商,协助代理商布点,有计划性的规划区域设点,设点美容院要具备如下要求:(1)同一城市选点应在东、南、西、北中分散开来;(2)设点美容院要求当地有一定的知名度;(3)除了对产品的认可外,还要认可我公司的经营理念。3.与代理商协商确定演示的具体日期,日期的选择应注意以下几点:(1)会期应选择在美容院相对空闲的星期一至星期三之间;(2)不可与其它品牌的演示相距太近,会前20天以内不得有其它产品的演示会,会前会后10天内不应有大型美容博览会;(3)不得与其它品牌同时召开,以免影响客户对产品的专注程度;(4)要注意气象预报,最好避开恶劣天气;4.与代理商协商会址的选择,注意以下几点:(1)会址应选择较高档的休闲会所;(2)避开交通过于便利的闹市区;(3)会场不可过大,最多不超过200人的中型会议厅为宜;(4)主会场附近最好有小厅,便于洽谈、签约;(5)卫生间跟会场不超过30米;(6)会场内音响设备一定要过关(宏响、清晰);(7)会场内的主席台与客户的座位之间不应太远,且主席台不宜太高,以免拉开宾主的距离;5.邀请函的派发:(1)距会前15天时间派出邀请函;(2)划分派发线路,派单数量,提出奖励政策;(3)道德市内派发,确定派发效果,前近后远路线派发;(4)会前2-3天电话跟进、提醒;6.派单前的培训;(1)产品知识的培训,要求每个派单人员要讲出产品最突出的特点,产品中所含的主要成份,药用理疗的作用,产品的几大系列,产品的价位,加盟店的价位,加盟政策;(2)我公司市场推广方案的培训,要求派单员明确了解我公司对加盟店的支持力度;(3)代理商额外的配送;(4)派单员进入美容院的模拟训练;(5)客户可能提出问题的应答方案;(6)设点美容院的名称,以及目前使用情况;(7)如何收集美容院的资料?7.邀

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