魅丽修炼营 (2)

之终端详细讲解2006年4月二、沙龙会概述三、沙龙会流程四、沙龙会操作五、沙龙会成功介绍六、沙龙会问题解答一、美容院困扰美容院现状美容院现状一.顾客不稳定;二.美容师不稳定;三.经常换品牌;四.经营利润越来越低;五.缺乏科学的经营管理体系，做大做强难。美容院困扰美容院困扰您的美容院曾经有以下的这些困扰吗？美容院的生意越来越难做？定位不准管理不当无培训人员流动难选品牌无营销模式以上的问题经常困扰着美容院的经营者们，到底怎样才能走出困境?2006年，BSR公司将从各方面来解决您所困扰的问题，建议美容院必须反省自己，成功并不单是销售在“顾客人数”上的反映，也不单是这个月的利润比上个月增长了“百分之几”，最重要的是，美容院的“素质”真的提高了，真的带给顾客更好的贴心服务。教会美容院在技术、管理、营销等方面，创新升级地去经营好自己的美容院。市面上大型终端会优劣势分析：市面上大型终端会优劣势分析：一、形式多样（产品演示会、知识讲座、成功激励、感恩会、联谊会等）二、无优势三、有专业讲师四、无明显优势五、优势不明显，有极少顾客会喜欢这种方式。六、优势不明显，相对较少美容院会达到满意的销售额。一、产品演示商业味浓，知识讲座枯燥乏味，成功激励、感恩会、联谊会效果不明显。二、费用花费较大（场地、服装、人员等）。三、人员要求较多，耗时耗力。四、各种风险指数较高。五、有极少顾客会转化成最终的忠诚客户。六、硬性推销，顾客会推托各种理由不参加。一、从形式上二、从费用上三、从人员上四、风险指数五、顾客反应度六、美容院的销售项目项目优势优势劣势劣势