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终 端 会 实 施 细 则

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文档简介:

2020/4/14宝宣集团第四届精英训练营1终端会实施细则主讲人:广州宝宣2020/4/14宝宣集团第四届精英训练营2课程纲要一、前期准备:一、前期准备:(一)初步沟通、培训(一)初步沟通、培训(二)会前三天到店培训(二)会前三天到店培训(三)会议开始前半天的准备工作(三)会议开始前半天的准备工作二、会中二、会中三、会后工作安排三、会后工作安排四、注意事项四、注意事项2020/4/14宝宣集团第四届精英训练营3前期准备2020/4/14宝宣集团第四届精英训练营4一-1、初步沟通、培训初步沟通、培训•1、了解美容院现有品牌、仪器、项目、库存量,以前销售情况以及其他工作人员的特长、人数,以前是否做过此类活动或促销?形式、效果如何?哪个品牌做的?顾客反应最近一次活动是什么时候?有效利用美容院现有的资源,以确保我们活动的成功率。•2、了解美容院商圈,竞争对手基本情况,当地人的需求点;•3、翻看顾客档案,了解美容院固定客源数量,消费能力(职业、家庭背景),我公司产品的固定客源、散客数量、使用产品。•4、美容院老板的人脉网,美容师的人脉网、顾客的人脉网。2020/4/14宝宣集团第四届精英训练营5一-2、初步沟通、培训、初步沟通、培训•5、通过以上基本情况的全面分析与老板在以下几方面达成共识:、通过以上基本情况的全面分析与老板在以下几方面达成共识:A、会议流程;、会议流程;B、邀约人数:新客源、老客源人数,锁定顾客群;、邀约人数:新客源、老客源人数,锁定顾客群;C、邀约方式:门票销售、邀请函、派单、广告(电视、报纸、联系等)、邀约方式:门票销售、邀请函、派单、广告(电视、报纸、联系等)D、活动优惠方案:、活动优惠方案:★主方案:主推几大项、补充项目、突出主题、排版鲜明。主方案:主推几大项、补充项目、突出主题、排版鲜明。老顾客带新顾客,对老顾客的奖励,给新顾客的优惠奖项,奖品的设定。老顾客带新顾客,对老顾客的奖励,给新顾客的优惠奖项,奖品的设定。建议:一、二、三等奖、特等奖或参与奖,奖品要能带动销售又可以吸建议:一、二、三等奖、特等奖或参与奖,奖品要能带动销售又可以吸引顾客,最好是我们主推的产品或项目相结合,不建议内定抽奖人员。引顾客,最好是我们主推的产品或项目相结合,不建议内定抽奖人员。★对美容师的奖罚政策:门票销售一张奖励,当天兑现;活动销售完成对美容师的奖罚政策:门票销售一

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