颈部产品卖点规划

颈部产品卖点规划市场方面：市场方面：现有市场中颈部产品较少，其中原因有以下几个方面，其一：大多数消费者在化妆品消费中尚未完全意识到颈部美容；其二：产品开发生产商认为颈部产品大幅度开发的时机尚未完全形成；其三：针对颈部的产品需具备特殊化妆品的部分特征，因而部分厂家不能完全自行开发；其四：知名品牌多考虑到现有产品市场占有量、产品开发成本、产品宣传投入、市场进入风险等因素暂缓或放弃了颈部产品的投入。鉴于以上方面，颈部产品的市场呈现出机会与风险均较大的状况。清晰的市场机会在于：市场同类产品少，竞争不够激烈；随着消费者美容意识的提升，颈部产品的需求量将程几何基数激增，来自消费者的需求是我们最大的市场。进入市场的风险亦是不可轻视的重要警钟：如果说有一部分消费者具备较明确的颈部养护意识，那也许只占到准目标消费群体的20%，换句话说，现存的20%准目标消费群体尚不是我们的消费者，在这里需要我们投入100%的精力去争取20%的市场，这是我们必须面临的重要挑战；而另外80%的准目标消费群体市场是在我们推动颈部产品时唤醒的群体，这一群体也许又是我们销售力所不能完全掌握的，从而也为我们的竞争对手创造的机会，对手的机会就是我们很大的风险。综上所述，我们的市场卖点确立为“让综上所述，我们的市场卖点确立为“让20%的颈部先美起来”。的颈部先美起来”。理念方面：理念方面：一个产品应该有其独特的产品理念。我们的产品标新立异的提出颈部美化势在必行的理念。这一点，既是对我们的合作伙伴而言，更是面对广大消费者而言。在茫茫化妆品中，有谁更关注消费者的颈部？有谁更为消费者的需求着想？有谁为消费者的整体美容利益赴逐于行动？总有面色与颈部色泽相去甚远的消费者，总有面部光鲜而颈部暗淡的消费者，总有尽力掩饰年华而被颈部班驳出卖的消费者„„挽救颈部的光彩，重塑颈部的俏丽，如玉的靓颈将使得我们的消费者竞相效颦。由此，我们由此，我们将颈部产品理念的卖点定位为“如玉靓颈竞相效颦”。将颈部产品理念的卖点定位为“如玉靓颈竞相效颦”。技术方面：技术方面：在技术上我们具备可完全自主的化妆品厂，同时拥有常年从事化妆品研发的专业技术人才。对于新型产品的开发自信是我们推出迎合市场需求、创造市场需求、引领市场发展的保证。但不可忽略的问题是产品的性能尚未获得市场的验定，同产品的分析几乎处于空白，由此而将产生一定的盲目性。这里将要强调的是，我们