200621_男士清爽系列的开发说明及销售与使用指引(修订版)

1男士清爽系列男士清爽系列的开发说明及销售与使用指引开发说明及销售与使用指引2主送：主送：公司各部门、代理商、加盟店公司各部门、代理商、加盟店撰文：撰文：策划部策划部发送及修改：发送及修改：培训部培训部主题：主题：男士清爽系列的开发说明及销售与使用指引男士清爽系列的开发说明及销售与使用指引3目录一、产品介绍产品介绍1、开发目的………………P42、产品架构………………P53、产品样板与简介………P6-17二、优势分析优势分析1、卖点……………………P182、与其他品牌对比………P193、与自身同类产品对比…P20三、消费档次消费档次……………P21四、店铺陈列店铺陈列1、货区陈列…………P22-232、应用陈列…………无3、情景陈列…………P24-29五、指引指引1、店铺销售指引……..P30-312、顾客使用指引……..P32-33六、销售技巧销售技巧………..P34七、产品反馈产品反馈………..P35八、总结总结………….…..P364一、产品介绍产品介绍1、开发目的：开发目的：鉴于男士日益明显的护肤需求，我们根据男士的肌肤特点，特地开发了全新一系列的男士清爽系列，丰富了公司在男士产品方面的种类和数量，为男士们提供了更多更优质更适合的选择，从而改变汇美舍消费群以女士为主、接近单一的现状，将男士的肌肤需求提上日程，将男士纳入我们的消费群体，并逐渐成为主要成员之一。清爽是男士护肤的最基本也是最主要的功能诉求，我们从这个角度去开发、命名产品及陈述产品功能，令该系列产品具备了充分的竞争能力。5一、产品介绍一、产品介绍2、产品架构：、产品架构：男士清爽系列洁面补水清爽洁面啫喱特效护理控油净化冰晶清新爽肤水须后保湿水滋润＋清爽磨砂啫喱清爽润肤乳液须后舒缓乳面膜深层洁净面膜修护精华面膜身体洗浴＋＋清爽保湿沐浴露清爽保湿香皂清爽薄荷香皂身体滋润清爽身体保湿乳其他身体产品男士淡香氛（白茶、绿茶、海洋香型）单品套装男士清爽面部套装男士清爽须后套装＋男士清爽身体套装