“婚后减”西安市场五一促销案

“婚后减”西安市场五一促销案五一长假期间减肥市场的新生品牌——“婚后?减”的10元特价体验动作，对于西安减肥市场来说，颇有些“春雷不及掩耳之势”！原定10天销售2万盒的婚后减，只用了7天的时间就销售一空，全省120多家药店，店店抢购，店店断货，而这仅是婚后?减样板市场所做的夏季营销攻势中的一个环节，而在此后还将推出一系列的营销动作，单是这一个特价体验活动，就使“婚后?减”这个新生品牌在激烈的西安市场竞争环境中牢牢地站稳了脚跟，现在将活动的形成、实施、后续情况整理出来，供大家参考。策划背景1．依托样板市场，积累运作经验西安是中国文明发源的地区之一，这是一块伸手可以摸着秦砖，抬脚可以踢到汉瓦的文化沃土。她不但在古代奠定了中国最悠久的人文历史，在现代的医药保健品的行业的形成与壮大中，她的功劳几乎是行业公认，正是这种历史和行业的双重背景下，西安医药保健品的市场成熟程度不亚于中国任何一座城市，不管是西安的消费观念，还是市场的竞争手段，都是中国最具代表性的市场。我们多年的市场经验表明，许多在外地市场成功的经验，放到西安就不灵了，但是西安的模式一旦成功，再放到其它市场，只要稍加修改，便会拷贝出另一个成功的新市场。正是西安有着这样特殊的市场地位，很多经验丰富的医药保健品销售商，都选择了西安做样板，搞试验，不成功则已，一旦摸着规律，就等于找到了打开全国市场的钥匙。正是基于这种考虑，“婚后?减”选择了西安为样板市场，为各地经销伙伴提供操作经验。2．样板市场的竞争情况西安样板市场竞争激烈，3-4月份，总共有6、7个减肥产品在争夺这个泱泱700万人口的大市场。这中间，既有曲美、澳曲轻这样的老产品，也有LPA、果醋胶囊、七点瘦这样的新生品牌。红火策划机构广告监控显示：3月份以来，果醋胶囊以每周一个1/2版、一个1/4版的频次强烈冲击西安老百姓的心理防线；七点瘦则以每周两个1/2版的力度轰炸市场，每一次广告下来都能把西安砸个坑；刚刚在西安上市的润肠通便茶刚一露面就发狠力，每次4万块钱的半版广告让久经考验的操盘老手也掌心里冒冷汗。澳曲轻4月底则拼出老本，以原价52元，只卖19块，还要买赠的力度推出5.1促销运动，一个多星期的广告费用约在10万元左右。整个4月，西安减肥市场的严峻程度还远远不止这些，以韩影宫减肥中心千店计划为代表的另一种市场力扩张量，也以每周2—3次的1/4版报纸广告连续的轰炸，抢