“金龙泉”啤酒上市推广计划书

“金龙泉”啤酒上市推广计划书“JINLONGQUAN”Beers’MarketingPromotionProgram————2003年·赣州年·赣州一、目标一、目标二、市场分析与定位二、市场分析与定位（一）市场分析（一）市场分析（二）市场定位（二）市场定位三、具体推广策略三、具体推广策略（一）市场策略（一）市场策略（二）营销策略（二）营销策略（三）促销策略（三）促销策略（四）广告策略（四）广告策略四、具体实施方案四、具体实施方案（一）具体方案安排表（一）具体方案安排表（二）各项方案的具体内容（二）各项方案的具体内容五、实施控制五、实施控制市场推广计划书市场推广计划书————金龙泉啤酒赣州地区上市推广计划金龙泉啤酒赣州地区上市推广计划（注：本计划书为公司产品上市的纲领性计划，因此计划主要是一些理论性的指导思想，具体的操作性计划见公司的各项具体的营销策略以及营销方案。）为了配合金龙泉啤酒在赣州地区的上市，特制定了此项推广计划。一、目标一、目标公司的目标就是，通过未来几年内的市场推广工作使得公司产品无论是在销售量、市场占有率、市场覆盖率上、还是在利润水平上都能领先于其他竞争者，成为市场的领导者。下表（一）是一组关于目前市场状况的表格：（一）：目前的市场状况（一）：目前的市场状况项目品牌市场占有率销售量（千吨）市场覆盖率利润水平惠泉燕京青岛区域品牌（珠江等）地方品牌（赣江等）从上表来看，公司要在未来几年内成为市场的领导者，最大的竞争对手就是惠泉、燕京、青岛这“三剑客”。针对这三个竞争者，公司应采取先易后难，循序渐进的进攻策略。具体市场目标见表（二）：表（二）：公司未来几年的市场目标表（二）：公司未来几年的市场目标项目年份目标市场占有率销售量（千吨）市场覆盖率2003年挤入前三甲，超过青岛2004年超过燕京2005年超过惠泉二、市场分析与定位二、市场分析与定位公司要在未来几年内成为市场的领导者，必须要选择一个或几个最大（或比较大）的细分市场作为自己的目标市场。选好目标市场主要包括以下两个方面：（一）市场分析（一）市场分析选好细分市场首先要对公司产品进行市场分析，主要包括以下两个方面：1、产品分析：、产品分析：金龙泉啤酒是国内八大名牌啤酒之一，人民大会堂国宴用酒，曾多次获得国家酒类大奖，在业内具有较高的知名度和美誉度。但同时也应该认识到金龙泉啤酒在一些地区（比如赣州地区）知名度