“屈臣氏”年度促销活动策划方案

“屈臣氏”年度促销活动策划方案“屈臣氏”年度促销活动策划方案（以促销活动为主要表现方式的营销策略，是化妆品零售店铺持续发展的主要动力，第二个我要讲的是关于“零售店促销活动方案规划”的话题。）一、一、平时在与店铺的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果；2、没有培养成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策；3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费；4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够；5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木；二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题；3、常规促销活动所有店铺都统一参与，如果部分活动细节仅限部分店铺，可以在宣传单上注明仅限店铺；4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺；5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引；三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发现并没有这么难，我们看下表：一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，你会发现一年活动已经排的满满了。四、组织活动主题必须明白的道理：1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素；2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机，3、要理解不同节日的不同消费习惯；4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗5、形成节日商机主要有五个方面：1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求；2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中