《新品上市七大步骤完全手册》【86】

《新品上市完全手册》《新品上市完全手册》前言＆综述前言＆综述前言：学习外企理性严谨的产品上市运作方法前言：学习外企理性严谨的产品上市运作方法外企职业经理人进入内企后往往会惊呼外企职业经理人进入内企后往往会惊呼————这个企业怎么这么乱？市场决策怎么这么草率，这么混乱这个企业怎么这么乱？市场决策怎么这么草率，这么混乱的企业怎么还能存活（早就该倒闭了）。的企业怎么还能存活（早就该倒闭了）。而事实上，国内就是有很多企业在这么而事实上，国内就是有很多企业在这么“混乱混乱”的管理状态和的管理状态和“草率草率”的市场决策之下生存，而且业的市场决策之下生存，而且业绩节节攀升，企业迅速发展。绩节节攀升，企业迅速发展。在中国这块土地上做生意，内企有他们自己独创的迷踪拳。在中国这块土地上做生意，内企有他们自己独创的迷踪拳。就拿新品上市来讲：就拿新品上市来讲：大型外企推一个新品，会花半年一年的时间去做市场背景研究、数据分析、上市可行性大型外企推一个新品，会花半年一年的时间去做市场背景研究、数据分析、上市可行性确认、产品口确认、产品口味、包装、价格等要素的测试改良，然后才能确定新产品的概念。具体上市过程又会有详细周密的上市计味、包装、价格等要素的测试改良，然后才能确定新产品的概念。具体上市过程又会有详细周密的上市计划、会有专门的产品经理来组织协调上市过程中各部门的配合、跟进各项具体工作的落实，追踪新品上市划、会有专门的产品经理来组织协调上市过程中各部门的配合、跟进各项具体工作的落实，追踪新品上市后各个重点指标的数据表现后各个重点指标的数据表现„„„„。内企推新品，往往是老总拍脑袋出创意，然后直接拍板定案进行生产销售。上市前没有充分论证、上内企推新品，往往是老总拍脑袋出创意，然后直接拍板定案进行生产销售。上市前没有充分论证、上市中没有周密计划、上市后没有及时追踪，更多的是利用广告市中没有周密计划、上市后没有及时追踪，更多的是利用广告+价格优势价格优势+经销商奖励来驱动新产品的成长。经销商奖励来驱动新产品的成长。而让人惊叹的是如此而让人惊叹的是如此“仓促仓促”和“草率草率”的新品推广效果往往并不差的新品推广效果往往并不差————成功内企在市场上咤叱风云决成功内企在市场上咤叱风云决不是不是靠管理取胜，新产品策略恰恰正是他们的主要优势之一。靠管理取胜，新产品策略恰恰正是他们的主要优势之一。内企新品