【26个常见的促销策略】

1《市场营销管理培训教材》WJF2004年11月22日于上海培养超一流营销精英打造世界级卓越企业营销总监培训资料（三－营销总监培训资料（三－1）营销总监营销总监须知的二十六种促销策略须知的二十六种促销策略2《市场营销管理培训教材》WJF2004年11月22日于上海培养超一流营销精英打造世界级卓越企业1、产品折价让利、产品折价让利•要点：要点：•直接价格折扣直接价格折扣•实例：实例：•打折销售打折销售，减价销售减价销售•分析：分析：•损失利润损失利润，恶性竞价恶性竞价3《市场营销管理培训教材》WJF2004年11月22日于上海培养超一流营销精英打造世界级卓越企业2、赠品销售、赠品销售•要点：要点：•提供附加赠品提供附加赠品，搭配销售搭配销售•保证质量保证质量，档次符合档次符合，对象符合对象符合•实例：实例：•买手机买手机，送拉杆箱送拉杆箱•分析：分析：•城门失火城门失火，殃及池鱼殃及池鱼4《市场营销管理培训教材》WJF2004年11月22日于上海培养超一流营销精英打造世界级卓越企业3、现金返还、现金返还•要点：要点：•购买成交购买成交，返还现金返还现金•实例：实例：•购物购物200200元，返还返还5050元•分析：分析：•收支两条线收支两条线，税费规避税费规避，经手风险经手风险5《市场营销管理培训教材》WJF2004年11月22日于上海培养超一流营销精英打造世界级卓越企业4、凭证优惠、凭证优惠•要点：要点：•凭卷凭票凭证优惠凭卷凭票凭证优惠•实例：实例：•凭优惠券或其它信物凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度优惠一定幅度•分析：分析：•发放控制发放控制，有效期限有效期限，优惠程度优惠程度，实际价值实际价值1《市场营销管理培训教材》WJF2004年11月22日于上海培养超一流营销精英打造世界级卓越企业营销总监培训资料（三－营销总监培训资料（三－1）营销总监营销总监须知的二十六种促销策略须知的二十六种促销策略2《市场营销管理培训教材》WJF2004年11月22日于上海培养超一流营销精英打造世界级卓越企业1、产品折价让利、产品折价让利•要点：要点：•直接价格折扣直接价格折扣•实例：实例：•打折销售打折销售，减价销售减价销售•分析：分析：•损失利润损失利润，恶性竞价恶性竞价3《市场营销管理培训教材》WJF2004年11月22日于上海培养超一流营销精英打造世界级卓越企业2、赠