003店销管理基础讲义

雅诗迪商贸有限公司内参文件COPYRIGHTBYSACADAVON’MARKOCT242015店销管理员工难招，招了没有用，有用留不住新客不进店，进店不消费，消费不回头仓库堆满货，店内没货卖促销时常做，赔本赚吆喝，小单嘴磨破，大单杀熟客便宜没效果，贵的不舍得，卡项卖苦力，业绩不起色。店销四大基石1.新品2.培训3.亮点产品4.会员管理3新品对数期萌芽期成熟期衰退期存活线Time4定义定义：新的包装、生产工艺、成分、使用方法、营销方式等等都可以定义为新品，新品是一种营销手段而不是一种具体的产品新品营销日常O2O互动跟进，确保客户黏性选定一个话题感强的产品，挖掘出产品的特性所有人培训统一推广话术、推广方案，集体培训销售成交技巧销售实施——销售效果反馈——销售数据采集——销售成果总结——改进——循环改善雅诗迪商贸有限公司内参文件COPYRIGHTBYSACADAVON’MARKOCT242015店销管理员工难招，招了没有用，有用留不住新客不进店，进店不消费，消费不回头仓库堆满货，店内没货卖促销时常做，赔本赚吆喝，小单嘴磨破，大单杀熟客便宜没效果，贵的不舍得，卡项卖苦力，业绩不起色。店销四大基石1.新品2.培训3.亮点产品4.会员管理3新品对数期萌芽期成熟期衰退期存活线Time4定义定义：新的包装、生产工艺、成分、使用方法、营销方式等等都可以定义为新品，新品是一种营销手段而不是一种具体的产品新品营销日常O2O互动跟进，确保客户黏性选定一个话题感强的产品，挖掘出产品的特性所有人培训统一推广话术、推广方案，集体培训销售成交技巧销售实施——销售效果反馈——销售数据采集——销售成果总结——改进——循环改善