8元拓客活动 Microsoft Word 文档

8元拓客，疯狂拓客30天，有效业绩翻3翻----（参考执行）第一步店务诊断第一步店务诊断：调差对象，院长和店长调差对象，院长和店长，美导，美导协助协助，半天，半天一，阻碍店的发展原因：阻碍店的发展原因：任何店，不管大店小店，经营过程中，阻碍店发展，及业绩的主要原因有1，员工销售技能弱2，服务不够好----80%手法不过关3，心态不够好-----员工心态游离，执行力不够4，目标不够清晰二，洗脑洗脑：执行前先做老板和员工的培训三，诊断：诊断：数字管理法方法1．调查美容院顾客档案：所有只要是到店有留下号码的，目前有在做服务和没在做的一律把电话号码整理出来A，统计年卡顾客有多少一次性最高消费多少一年消费多少，到店率高B，统计半年卡顾客多少一次性最高消费多少一年消费多少，到店率高C，统计季卡有多少一次性最高消费多少一年消费多少，到店率高D，统计有顾客档案没有来，或不按时来的又多少2．调查统计美容院销售业绩：最高总业绩是多少，A类顾客占多少比例；B类顾客占多少比例C类顾客占多少比例3．调差美容师情况：Ａ.美容师总人数Ｂ.美容师工资架构Ｃ.美容师流失情况４．总结此店诊断结果，一般分为以下几种结果A.美容师心态的问题B.美容师技术服务出现问题C.美容师销售技能出现问题总结：很多时候，店务管理本身是把简单的事情复杂化了，经过我们对众多店家做调差和拓客活动总结，一家美容院的所有问题都不是问题，唯一影响其发展的就是美容师这个环节出现问题第二步，第二步，目标目标计划计划制定制定：协助院长和店长，：协助院长和店长，１天的时间１天的时间１，拓客目标计划制定１，拓客目标计划制定２，销售目标计划制定２，销售目标计划制定3，拓客方案制定拓客方案制定重点重点分解分解：1.拓客计划制定拓客计划制定：给美容院做定位是小区店还是街面店？是针对大众消费顾客？还是高端顾客？此次拓客的目标是多少？拓客的方法老客带新客？2拓客方案的制定：拓客方案的制定：288元购买金兰姐妹卡+8元换购礼包一份288元购买金兰卡，金卡内容为：金卡内容为：面部疏经4次，价值----明眸媚眼全能眼部4次，价值----特色鸡尾酒面部高端体验2次，价值----身体项目肺部保养体验2次，价值----为确保您体验的效果最佳，本次疗程必须在为确保您体验的效果最佳，本次疗程必须在30天内体验完毕，过期无效，本卡只针对老顾天内体验完毕，过期无效，本卡