618元特价体验卡实施方案 2

依妮贝儿依妮贝儿国际美容连锁国际美容连锁开业开业特价体验卡销售方案特价体验卡销售方案一.618体验卡顾客使用介绍：体验卡顾客使用介绍：1：凭此卡可在依妮贝儿任意一家分店体验价值618元的项目单次：例如：（某项目单次体验价200元，则618-200=418，此卡还剩余418元，还可以再次享受418元以内其他项目。如果体验其他项目时超过418元，则可以补差价。2：在体验过程中，持卡;来的顾客购买疗程卡，年卡，可以抵扣618元的优惠。（例如：年卡原价2000元，则持此卡来的顾客可享受2000-618=1380元。）此卡不兑换现金，不找零。只可购买本公司的项目体验和产品体验。3：此卡仅限售前顾客，嘉宾顾客等新顾客群体使用！二.财务规范程序财务规范程序1：导购、美容师、可销售此卡，员工以8元/张的价格向公司购买，出售给顾客为18元，所有员工出售时不能高于18元的销售价格，违者发现一次扣500元。并做严重警告。2：任何员工在财务部领取卡时，必须填写本人领卡的卡号范围。例如（刘德华：领取卡10张==卡号为：00001---00010号.）3:导购出售此卡必须登记好顾客的完整档案.并在美容院售前登记本上存档.其中包括(顾客姓名/电话/年龄/卡号/购卡日期)4:当顾客持卡返店体验时,前台按照售前登记本上的顾客档案核对这位顾客属于哪个导购的业绩.顾客持卡回店的第一次消费(体验单次除外)算售前或者嘉宾业绩.如果是导购出售的卡算售前业绩,美容师出售的卡算嘉宾业绩.如果一个顾客同时持有美容师和导购的卡,则按照售前登记本上登记的顾客档案日期,按照卖卡时间排前为依据计算这顾客归属于谁.违归操作者:院长,前台,以及当事人均处罚200元,并扣当月绩效分5分.)三：销售话术：三：销售话术：1：导购销：导购销售话术：售话术：A：话术构思框架：：话术构思框架：向顾客打招呼向顾客打招呼----自我介绍自我介绍----说明主题说明主题----讲解主题讲解主题-转换售卡转换售卡-顾客顾客档案登记档案登记----电话回访跟踪电话回访跟踪------数据跟踪总结数据跟踪总结备注：所有售卡过程必须用上肢体语言，语速，语调，以及导购与顾客的眼神交流必须真诚。这是重点..B:话术举例：话术举例：这位姐，您好！打扰一下，我是这位姐，您好！打扰一下，我是依妮贝儿依妮贝儿高级美容顾问高级美容顾问XXX，我们公司我们公司开业开业