0823_女人心中秋国庆促销方案-1

【女人心】双节促销文案【女人心】双节促销文案一、一、活动目的活动目的利用中秋国庆节日气氛，促进并推广秋冬睡衣、保暖衣与新订配售品（洗衣袋、太空杯、化妆包）。同时，通过促销提升门店业绩，提升并维护“女人心”品牌核心价值体系，进而实现提升品牌整体竞争力的目标。二、二、活动的对象活动的对象1.主要目标消费人群活动针对目标市场的每一个人，其中以15-45岁的中低收入女性消费者为主。2.目标消费人群特点（1）对产品的选择趋向于身体本能的需要和消费能力的平衡；（2）追求自然美，希望展现自己的独特魅力；（3）希望被认可和关爱，渴望生活更加美好。三、三、促销活动的背景促销活动的背景品牌层次分析：品牌层次分析：四、四、活动的主题活动的主题调查分析三线内衣行业，我们发现：目前三线内衣行业的运营模式同质化及产品同质化导致行业品牌缺位，导致消费者对内衣的精神信仰缺失。所以本次的促销应另辟蹊径与竞争对手形成差异化，是唯一不可复制的。我们经过研究开辟了一条从感性层次出发的方案，不仅不三线内衣市场存在的问题从品牌的角度来看，消费者对与现有的内衣品牌并无清晰的认识及归类。消费者对内衣品牌的认知度仅仅停留在品牌知名度层面，对于品牌文化和品牌核心价值并无清晰的认识，更谈不上对于品牌价值的认同。“女人心”要想赢得市场，必须建立并维护自己独特的核心价值体系，从而实现品牌的差异化，进而拥有良好的品牌知名度、美誉度、忠诚度„„可复制而且可以系列的贯穿与我们今后的一系列活动促销中。1、我们的创作思路我们的创作思路促销产品属性——消费者产品需求——竞争品牌诉求点——寻找共同点与差异点——研究最大差异点——活动主题确定——活动文案创意——活动效果的分析——活动的执行2、分析分析（1）消费者消费者A、消费者的需求：产品功能需求：舒适、保暖、美观、健康、适合、方便性、生理变化共同需求：美观、自我体现、舒适、关爱个人情感需求：自我体现（独特美）、美观、关爱他人、快乐、省钱、换新、时尚B、消费者的共同需求：美观、自我体现、舒适、关爱C、需求排次舒适——美观——舒适（2）女人心女人心A、“女人心”保暖内衣、睡衣的功能产品理性功能：保暖、舒适、美体、塑身、健康、保健产品感性功能：温暖、热烈、关爱、自爱、优雅、温柔、细腻、由于产品功能的同质化难以寻找差异化，所以我们将重点放在感性功能的分析。B、感性功能排次温暖——自爱——热烈C