2008博生能促销建议指导书

1内容提纲内容提纲◎前言……………………………前言………………………………………P2◎终端主题促销步骤……………终端主题促销步骤………………………P3◎全年促销单品………………全年促销单品………………………………P5◎20082008年第一第二阶段新品计划…年第一第二阶段新品计划……P52前言专业美容行业发展至今，全国各地几乎每一个角落都开遍了大大小小的美容院。美容院之间的竞争可谓异常惨烈。全国范围内几乎每一天都有新的美容院诞生，同时又有不同的美容院从这个市场上消失。这样的现状是影响经销商网点不稳定的原因之一。品牌和经销商如果没有超强的终端形象建设能力和系统的终端促销思路，将很难保证加盟店对品牌和对经销商的忠诚度。在以往的终端促销中，我们往往缺少全年统一推广主题和完整系统的促销规划，普遍的情况是，各地加盟店根据店内产品库存进行千篇一律的促销，或者由厂家美导和品牌小组人员驻店店销，显得非常松散和随机，故而也容易被其他品牌和周边美容院效仿，因此促销效果总是不尽人意。2008年，我们将博生能所有产品进行全新整合提升，并根据产品特性和品牌定位推出全年统一的终端促销主题——科学美容·悦己美肌——博生能个性化健康护肤年，同时综合季节因素、肤质因素等方面，分阶段推出阶段性主题促销，将博生能超强的产品项目组合按统一的主题推向市场。这种主题促销不仅有产品项目的灵活搭配组合给与技术支撑，同时配合大量主题形象宣传品铺满全国美容院，以立体拉网式的终端形象建设强化促销主题和促销内容。这样系统周密的主题促销模式，因为有其产品搭配的独特性、形象建设的普及性而很难被其他美容院效仿，从而在增强加盟店信心的同时，保证了经销商终端网点的稳定。为了让经销商和美容院及时了解雅风公司2008年的全年促销计划，特制作该促销建议指导书，给以市场指引。3一、终端主题促销步骤一、终端主题促销步骤年度渠道宣传口号：激情亮剑·3U计划年度终端促销主题：科学美容·悦己美肌——博生能个性化健康护肤年阶段促销主题推广：第一阶段：柔颜魅色·修复无痕——博生能科学美容·修复舒敏第二阶段：莹美净肌·清爽无敌——博生能科学美容·控油补水第三阶段：水润滑肌·轻舞艳阳——博生能科学美容·冰疗水疗第四阶段：美白焕采·颜若新生——博生能科学美容·美白抗衰推广时间主推项目主要工作第一阶段：2月、3月A、柔敏修复系列、柔敏修复系列1、柔敏修护套餐