2013美容院复合式经典拓客模式

1美容院拓客宝典复合式拓客模式2复合式拓客介绍复合式拓客介绍复合式拓客模式是指多种拓客模式相结合，做到每一个月都可以的多元化拓客，由广告拓客、导购拓客、异业联盟、门店吸客、终端会议等多元化模式的结合、相融、交叉，成为2013年拓客模式发展的核心。复合式拓客模式的优势就是结合各种拓客渠道，最大限度的利用资源整合。模式一模式一信用卡拓客模式信用卡拓客模式一、“芭比美丽信用卡”模式拓客操作方法一、“芭比美丽信用卡”模式拓客操作方法1、只要本人符合办理建设银行“芭比美丽信用卡”用户；2、在建设银行办理芭比美丽信用卡并激活可1000-2000元免还透支额；3、第一次在美容院使用芭比美丽信用卡消费刷卡500元，即可免获480元的套装；4、在建设银行任何网点激活的芭比美丽信用卡用户，在美容院费刷即可享受8折优惠；5、每月14日在指定美容院使用芭比美丽信用卡刷卡，即可享受购买一款产品5折优惠；二、执行“芭比美丽信用卡”操作步骤（附件）二、执行“芭比美丽信用卡”操作步骤（附件）1、关于“芭比美丽信用卡”策划书（谈银行的时候需要）2、找到所在地信用卡中心主任或主管信用卡的行长；3、签订建设银行“联盟特约商户”合作协议；4、关于芭比美丽信用卡推广展架、宣传单张、LED屏幕字幕、网站文案；5、设计美容院店内“芭比美丽信用卡”用户指定项目导视牌；6、设计“芭比美丽信用卡”用户消费细则；7、设计芭比美丽信用卡用户消费方案。3三、关于合作“芭比美丽信用卡”操作细节三、关于合作“芭比美丽信用卡”操作细节1、操作芭比美丽信用卡拓客方案最重要的是在与银行对接的环节上，在过程中主要要通过两个阶段来进行，在沟通衔接的时候一般采取找到熟人介绍，或者在店里的顾客中挖掘，这样可以增加在沟通中的阻力。第一阶段：第一阶段：1、通过介绍可以建立信任。2、通过介绍可以减少时间。第二阶段：第二阶段：1、与银行商谈的时候带上您的策划书。2、把帮助银行信用卡快速拓展的利益放在前面。3、强调银行与美容院合作增值服务。4、注重交往法则。禁忌：禁忌：策划方案，如果说不清晰，会造成银行反感；不要在此过程中谈拓客，因为有些东西大家都是心知肚明的。（这里的交往法则交往法则是指你美容院VIP顾客换取银行的芭比美丽信用卡客户，因此银行会因为你店里客户而愿意与你达成协议）2、免还额度设计、免还额度设计在设计信用免还额度注意客户消费层次，一般银