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决胜终端，赠品促销全攻略决胜终端，赠品促销全攻略在决胜终端的营销时代，赠品促销在一定程度上可谓浓缩了商战精华。如过江之鲫的大小品牌各显神通，似天女散花的促销活动纷纷上演，逐鹿终端，竞技店铺。然而随着促销之波席卷天下的普及，新形势下的促销活动博彩出位、吸引消费者眼球比平时难上加难，加上各项费用的投入也在扎堆效应下水涨船高，使业内人士不免有江郎才尽之叹。有声有色的促销，固然不但能够获得销量的增加，而且还可以增加消费者对品牌和店铺的认知度与美誉度，取得良好的宣传作用；但是如果设计不好，劳民伤财尚在其次，折戟沉沙拖累经营的悲剧后果有时亦在所难免，往往让人后悔莫及。因此，回归到营销的原点，关注并研究目标消费者的购买特征，在玩转最能打动消费者的锐利武器的基础上，搞好产品、价格、赠品、文化、情感的系列组合，才能让赠品促销给我们带来最大的市场和经济效益。有鉴于此，本攻略分若干篇章对整个赠品促销流程进行系统梳理，希望对营销同仁有所裨益。赠品促销是指顾客购买商品时，以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。赠品能直接给顾客实惠：一是物质实惠，一定面值的货币能换取更多的同质商品，消费者自然乐意；二是精神实惠，也就是买后的顾客心理反映，产生愉快的购后美感。这种实惠加深了顾客对该商品的印象，有利于加强商品的竞争力，灵活运用于促销活动当中能够产生良好的效果。赠品，是争取消费者购买产品，提升业绩成长的法宝，它也是品牌之车提速的动力所在。此策略的运用得当，很有可能吸引消费者舍弃竞争品牌，换取长远的销售业绩。但众多的促销活动都有这样的现象，赠品好赠，但赠后行销效果却不佳，其原因不外乎以下几方面：1、很多商家的赠品及附赠广告，诉求多以奖品为中心，忽略了建立产品本身销售基础的广告表现，贪图眼前的一点利益，赠送活动最终不甚理想。产品诉求、品牌诉求是广告的最基本目的，无论你的广告形式如何，都离不开这个最基础的问题。2、赠送要送到消费者的心坎里去，这样的赠品才会得到消费者的认可。当你很难确定消费者要什么的时候，你把选择权交给消费者，经营者轻松，消费者也满意。不要以自己为中心去理解营销。赠品的核心是让目标顾客认为“占了便宜”，否则，送她（他）们毫无感觉的东西，让她（他）们拿到会有想法，赠送便失去一切意义。3、赠品，给消费者超值感受。赠品的花费该多少合