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2004年4月15日星期四1“夏日倾情夏日倾情冰爽体验冰爽体验”——xxx夏日冰爽1＋1促销方案一、前言2004年5月，是xxx公司第一营销季度与第二营销季度承前启后的一个月。04年度营销计划5月的销售目标为200万，但单凭常规的销售，不足以支持我们的营销目标。因此为了刺激美容院进货，实现目标计划，公司结合季节特点，推出“夏日倾情冰爽体验”为主题的夏日冰爽1＋1促销方案。二、产品分析：本次促销的主打产品为“夏日冰爽套装”，去年的“夏之恋”曾作为新品促销。单由于当时促销一次推出了3个产品，促销时间又过长，所以销量不是很好。“夏日冰爽”系列从去年的使用中，消费者普遍反映使用后确实有清爽冰凉的感觉，但有一重大缺点就是使用后皮肤较干。为了弥补这个缺点，产品开发部于今年推出补水保湿的“冰爽按摩啫哩”。原“夏日冰爽”系列共有3个单品：冰爽洁面啫哩、冰爽精华、冰爽面霜；6片冰爽面贴膜。主要成分为海藻精华、芦荟精华等。主要为美容院使用。“冰爽按摩啫哩”成分主要为MHRI复合因子，生化植物等，主要用于面部清洁、补水。顾客可作为日常护理用品。三、竞品分析：（无时间搜集）四、促销时间：时间：2004年5月10日——6月5日范围范围：全国xxx市场对象：对象：美容院主题：主题：夏日倾情冰爽体验主体内容：主体内容：美容院购买一套“夏日冰爽套装”（零售价280元），赠送“冰爽按摩啫哩”一瓶（60ml）（零售价88元）消费者购买一套“夏日冰爽”一套送香水一瓶广告：广告：考虑到高端媒体（如《美容时尚报》、《医学美学美容》、《经典美学》）等有着价格高，信息到达率低等弊端，同时也为了降低销售成本，提高利润。促销信息传递采用促销单张的形式，直接直投到美容院。五、宣传物料促销单张冰爽套装海报促销品：香水六、其他原“夏日冰爽套装”中“夏之恋”促销单张、关爱卡取出。2004年4月15日星期四2附：时间推荐表项目开始时间预计完成时间责任人配合部门数量备注方案4月12日4月16日xx促销单张文案4月15日4月16日xx350份无需印刷，直接交速印公司速印设计4月17日4月20日xx设计部海报文案4月15日4月16日xx1500份设计4月17日4月20日xx促销香水采购4月20日4月26日xx采购部2000现有产品库存品名现有库存预计需要量夏日冰爽套装冰爽按摩啫哩促销品一览表海报1500张2元/张香水2000瓶1元