包销活动注意事项1

如何成功组织如何成功组织一场一场包销活动包销活动前言前言活动的好处：活动的好处：一、针对终端店：○1能增加在当地的影响力○2快速拉近团队的凝聚力，建立好团队○3帮助店面快速销化库存○4开发新客源，稳定老客源二、针对员工：○1让员工更加了解产品，销售起来更加有信心○2使个人真正在最短的时间内赚到钱○3针对员工可进行更实战的销售培训○4使个人的业绩比平时能够提升数倍第一部份：活动的注意事项第一部份：活动的注意事项一、政策政策；与老板沟通：１、尽量将政策做大才有吸引力；２、门槛做低；二、目地：目地：１、须和老板确定明确的目标（本次活动做多少销量）２、分解目标（针对店员越详细越好）三、激励：激励：１、员工：○1现金奖励○2直接奖产品○3奖公司政策内的产品四、执行力：执行力：１、惩罚２、奖励注：奖罚必须当天兑现五、问题：问题：，找出所存在的问题，并解决；例：○1退卡问题○2店员主动性不强○3员工的激情不够○4团队的作战意识不强等六、时间安排：时间安排：将所有的目标进行详细的分解，分解到每个时间段；七、派单派单的要求的要求：１、不宜走太远，就在门口派单；２、派单的话述统一培训八、接力式销售：接力式销售：例：当Ａ接的顾客搞不定的时候，可把顾客介绍给Ｂ，如果Ｂ还是搞不定就介绍给Ｃ，这样传下去，把顾客搞定。学会用团队作战九、人员的要求：人员的要求：１、老板必须每天在店上；○1可以增加员工的责任心○2可以给销售人员打气、加油○3目睹销售的整个过程○4特殊情况可以及时解决２、员工必须全力配合；３、上班时间必须严格要求及执行；十、邀约客户观看；邀约客户观看；（针对有意向的客户邀约到活动现场进行观模）十一、活动必须先交钱，否则不做；活动必须先交钱，否则不做；十二、公司须派专人后期公司须派专人后期跟进；进；（目地是让后期的销量可以做的更好）第二部份：活动的操作细节第二部份：活动的操作细节一、会前会前、会中、会后的操作细节、会中、会后的操作细节会前：提前３－５天针对店员及公司员工进行培训，内容如下：１、销售技巧：○1接力式销售技巧○2派单技巧２、会员邀约：进行Ａ、Ｂ、Ｃ分类３、政策内容的培训：○1卡项的操作○2赠品的灵活运用４、人员的分工（详情请见第四点）会中：进行每天的目标确定：１、当天的问题当天解决２、每天早晚开早晚会会后：会后在每个店需安排最少一个人维期一周的跟进；（公司提供人员）二、公司