保健品夏季营销策略

××活力肽夏季攻势操作方案××活力肽夏季攻势操作方案一、一、原则（原则（实效性+品牌树立）1、以直接促进销售为主要目的，将品牌树立贯穿于每一个细节中；2、营销中心把握总体策略，各市场部具体策划与实施。二、二、目的目的１、广泛接触：提高知名度，让××肽逐渐深入人心；２、深刻认知：完成对消费者从症状缺乏活力××肽之间的教育工作；３、促成购买：强化活力缺乏的普遍性及活力与××肽之间的联系，树立起××肽是最好的补充活力产品的观念，为秋冬销售高峰的到来打好基础，做好准备。三、三、产品定位产品定位１、以年龄和症状来区分消费群２、重点突出如下症状：３、重点突出功效，突出产品的良好疗效四、四、操作时间：操作时间：夏季攻势的时间跨度为七、八、九三个月，总攻时间自7月7日开始。五、五、夏季攻势实施地区：夏季攻势实施地区：南京、苏州、乌鲁木齐、太原六、六、夏季攻势的目标：夏季攻势的目标：★回款：至9月底，实现××肽月回款突破万元。★市场：经过春季攻势将近四个月的市场操作，在以“信任度、广告、终端、促销活动”的方针基础上，加大地面进攻力度，做深、做透市场，在已开发的市场范围内，提高品牌知名度、扩大市场份额，使××活力肽成为肽类的第一品牌，在下半年的销售高峰中获得超额回报。★队伍：所有员工必须投入到市场第一线，在市场的实际操作过程中，培养、锻炼并保存一批稳定的、有思想、有能力、有经验的一线骨干队伍，这将是××今后创业的精英。七、七、夏季攻势操作细则：夏季攻势操作细则：１、人员配备：（１）各市场部须于7月10日前，组织参加夏季攻势的所有员工认真学习操作方案，充分领会操作要领，并完成对所有员工的第二次岗前培训，经考核合格后，方可上岗，坚决不打无准备之仗。（２）加大一线人员的配备，市区终端业务员不少于３人，乡镇终端业务员不少于４人，细分、落实终端到每一个人，明确职责范围，做到每一个终端、每一个环节均由专人负责，杜绝无人终端、盲点终端。２、市场操作手段（以下各手段请注意组合呼应）★导购促销★终端建设★单张（小册子）投递★户外广告★大众媒介（含科普文章和电台广告）★大赠送活动３、营销手段组合广泛接触户外广告、活动、单张、电台广告、柜面陈设、小册子深刻认知科普、专题片、单张、小册子、活动、电台咨询、导目标人群购促成购买活动、专柜、口碑、导购1、终端促销员操作手册、终端促销员操作手册一、一、终端促销的意义