步步为赢新店拓客2103——总战略战术

尹姬《步步为赢》新店裂变式拓客《序言》•美容院的经营有一套“商圈分析法”。确定商圈先要确定商圈的轴心点，美容院所在的位置就是商圈的轴心点，应该了解轴心点所在街区的情况，交通情况和具体位置，仅有圆心而无半径，圆是无法画出的，为了由地点定位繁衍出区域定位，必须通过半径标志，准确地画出各层商圈，即以店铺位置为轴心，以习惯性的一定距离为半径，画出商圈。商圈分析就是对店址的综合评价及详细分析消费，竞争环境，可确定合理的目标市场，商圈分析应考虑的消费者因素有：商圈内人口规模，家庭户数，收入分配，教育水平，年龄分布及人口流动情况，消费习惯等等。•那么换成通俗的语言就是：新店刚开张肯定没有客人，排除少量自然到店顾客，当然临街店面情况会好一点，二层以上的楼层店高层店，那客源情况会是更糟糕。那么，如何拓客呢？首先是打仗要认清敌人，拓客要找准客人。我们想要什么客人？什么类型的客人？她的年龄层次？收入情况？社会阶层？生活轨迹？搞清楚之后然后思考我要的客人她住在哪里？经常出现在什么地方？如何找得准？如何打得准？因此，我们的拓客需如何找得准？如何打得准？因此，我们的拓客需要“步步为营”！要“步步为营”！《战略问题》•我要拓“什么样”的顾客？（定点）•我需要的目标顾客她们在哪里？（定点）——知道了目标顾客是什么，清楚了目标顾客出现在哪里，住在什么地方。接下来就是：如何获得目标顾客？《战术问题》•我要做什么能让目标顾客知道我的店？在哪？叫什么名字？并且产生兴趣？（到点）•我要做什么能让目标顾客愿意到店走一走，看一看？（到店内外动力问题，最关键问题）•我要做什么能让到店的目标顾客初次消费？•我要做什么能让顾客初次消费后二次消费？尹姬《步步为赢》新店裂变式拓客《序言》•美容院的经营有一套“商圈分析法”。确定商圈先要确定商圈的轴心点，美容院所在的位置就是商圈的轴心点，应该了解轴心点所在街区的情况，交通情况和具体位置，仅有圆心而无半径，圆是无法画出的，为了由地点定位繁衍出区域定位，必须通过半径标志，准确地画出各层商圈，即以店铺位置为轴心，以习惯性的一定距离为半径，画出商圈。商圈分析就是对店址的综合评价及详细分析消费，竞争环境，可确定合理的目标市场，商圈分析应考虑的消费者因素有：商圈内人口规模，家庭户数，收入分配，教育水平，年龄分布及人口流动情况，消费习惯等等。•那么换成通俗的语言就是：新店刚开张肯定没有客