黛香新品上市促销方案

1黛香新品上市促销方案前言随着美容行业市场竞争的加剧，以及服务营销理念的不断深化，终端美容院在整个专业线销售渠道中占据着越来越重要的位置。竞争者们纷纷把目光牢牢地紧盯着美容院，因为谁真正地掌控了终端，谁就将在愈演愈烈的美容行业竞争中最后胜出。美容院既是代理商和厂家共同享有的网络资源，也是代理商和厂家共同服务的对象。唯有厂商双方齐心协力共同服务好终端美容院，才能够长久地保持着加盟店的忠诚度，让加盟店至始至终、坚定不移地跟着我们的品牌前进！基于以上的考虑，我公司在推出2004年12月促销活动时，充分贯彻了厂家和代理商共同承担费用、共同获利的原则，实施对美容院的优惠让利。在本方案制定的促销政策中，公司总部承担大部分的费用，代理商承担少部分的费用，其比例为7：1。同时，公司要求实施促销活动的各个通路环节，能够协调一致，不折不扣地按照公司制定的促销方案内容，不加修改地执行落实到位。一、促销目的：一、促销目的：1、增加产品的销售量，拉动市场；2、提高代理商及美容院在当地的知名度及影响力；3、树立黛香品牌形象及知名度；4、回报老顾客、增加新客源，激发潜在需求；5、提高加盟店及消费者的忠诚度；6、提升品牌小组的素质，激励员工的工作积极性。二、促销时间：二、促销时间：2004年11月15日——12月30日三、促销主题：三、促销主题：黛香“雪肤天使”美白护理月（12月）四、执行标准：四、执行标准：（1）美容院针对顾客的促销方案美容院针对顾客的促销方案1、自活动开展之日起（11月15日—12月30日），顾客购买黛香一品雪肤套一品雪肤套，即送莹润美莹润美白手护套（家居装）白手护套（家居装）1套，再送肌活抗衰白金经典套装套，再送肌活抗衰白金经典套装1套，套，数量有限，送完为止；2、自活动开展之日起（11月15日—12月30日），顾客购买黛香阳春白雪阳春白雪·雪肤套、千娇雪肤套、千娇白美白美·美白套（美容院装）中任何一款·美白套（美容院装）中任何一款，即送肌活抗衰白金经典套装肌活抗衰白金经典套装1套，套，数量有限，送完为止**美容院根据以上方案对参加活动的顾客让利，所有赠品由美容院负责。美容院根据以上方案对参加活动的顾客让利，所有赠品由美容院负责。（2）代理商针对美容院的代理商针对美容院的订货方案货方案凡于2004年11月15日—12月30日期间，美容院订购以下A、B套餐享受相应的优惠：2**