关于美容师销售激励的促销方案

终端美容师销售激励方案背景分析美容企业的促销活动归结起来可分为三类，即对代理商或美容院的囤货激励；对消费者的购货激励（如打折、捆绑等）。但一个销售过程的完成最终的连接点是美容师，于是对美容师的销售技巧培训也铺天盖地地展开；通常对美容师的销售激励却只停留在美容院参差不齐的销售提成，故其激励力度也大小不一；可以说，对美容师的销售激励有很多的企业想去做，但限于行业特征（没有形成真正的连锁经营，总部对加盟店的管理难度大）及操作难度较大，成功案例鲜有所闻。本次华南部启动的针对美容师的销售激励是在总结其他公司有关同类活动成功案例的基础上结合华南部实际情况制定的。一、活动时间1、2004年4月1日至2004年5月31日2、公司截止发货时间为2004年5月25日二、活动对象圣。xxx加盟店、特约店美容师三、活动目的1、通过物质及荣誉激励刺激美容师销售积极性，达到提升整体销售业绩的目的；2、刺激美容师主推圣xxx品牌产品的销售热情，提高圣xxx产品在终端网络的销售比例；四、参加活动产品品名单位单价（元）印花数量(个)还白精品装套2381个莹彩紧致眼部套装套2481个艾薰调理组合套2501个水凝保湿套装套2201个植物活能眼部套装套2481个活氧亮白眼部套装套2481个特效暗疮套套2201个安抚舒缓套套2201个雪柔珍珠醋套装套4982个滋润贵妃醋套装套4982个美白黄金组合套5602个补水黄金组合套5602个金装二代（客装）套3502个金装二代（院装）套5602个冰肌美白套装套3802个注：参加活动产品外包装均印有“P”字样；五、活动形式1、“印花换现金”美容师在销售产品时将粘在产品外包装上的“醋”字印花(防伪)摘下，粘在印花贴卡上，活动结束后填写印花粘贴卡邮寄或交由我司人员参加兑奖及“销售冠军”、“优秀销售奖”评选活动；并颁发荣誉证书。2、每个印花可兑现金10元;六、奖项设置1、“销售冠军”1名奖价值1800元彩屏手机1部“优秀销售奖”10名各奖现金200元“最佳店长奖”5名各奖现金300元“最佳业绩奖”5名各奖消毒柜1个（价值500元）2、“销售冠军”为活动过程收集印花最多且兑换奖金总额超过800元的美容师；“优秀销售奖”为所有参加活动美容师前10名（除“销售冠军”外）且兑换奖金超过400元；“最佳店长奖”为参加活动美容院美容师收集印花总数最多的店美容院“最佳业绩奖”为收集印花总