涵美2周年庆建议书

××舞蹈健身高级会所2周年庆典活动建议书活动建议书2××是目前粤西唯一一家以舞蹈为主的女子健身中心，会所开业2周年之际，拟举办一场大型周年庆典活动，邀蓝典为其周年庆进行策划，蓝典在对××进行详细了解以后，作出如下分析及建议：××目前状况：××开业两年以来，已有会员1000多人，目前业务增长已进入缓慢阶段，需要更有效的营销手段来促进业务的增长。女性是感性的，目前的××会所的装饰布置采用了大量的灰色这样的理性的色彩，让人感觉压抑，以及休闲区的藤椅也过于硬朗，还运用了大量的绿色塑料藤蔓，无法体现高级会所的档次。××的宣传方面：宣传方式单一，宣传单张内容单调，宣传主题不突出，对××的特色亮点宣传弱，对××的品牌包装不到位。竞争对手分析：竞争对手分析：××目前的竞争对手主要有：施力道、金珠瑜伽、体创、艺中艺等，以及一些小型的私人会所，如杭美健身房等；其中施力道是包含健身美容的综合性会所，其项目包括：瑜伽、美容、搏击、专业击剑道、体适能试室、专业SPA美容、美体等，开设有瑜伽、形体舞、拉丁舞、肚皮舞、跆拳道、有氧操、踏板操、大球操、健美操、性感热舞、动感单车、散打等几十种时尚课程，是湛江目前较为高档的健身会所；但目前施力道也推出了特惠卡，仅为1800元一年，还有相应礼品赠送；体创、艺中艺综合性健身会所，也开设有3瑜伽、舞蹈等课程，而且价格上面比较亲民，年卡价格在1000元左右；金珠瑜伽则是以瑜伽为主的专业会所，其优秀的师资，优美的环境、专业的瑜伽是其的主要特色。可以看出在业务方面，这些会所的项目与××的项目均有重合的地方，同时××在价格上也没有太大的优势，××地处荣基商业圈，周边均为高档住宅小区，同区的只有体创，使得××有占一定地利优势。会场装饰会场装饰建议：建议：会所的布置加入更多的蓝色、粉色、紫色这些温馨浪漫的色彩，更多的轻纱这些女性喜欢元素及更多的绿色植物装饰，让前来的女性首先在视觉上喜欢上××，即使是没事的时候也愿意来这里小坐片刻。建议参考一些女子休闲会所的装饰。营销形式建议：营销形式建议：亲子系列：将少儿课程与舞蹈系列课程捆绑销售，如少儿课程和舞蹈课程同时开卡，即可获得折扣优惠，或是开少儿课程卡送2个月的月卡等；以旧带新：老会员介绍新会员开卡，老会员可获赠1个月的月卡，新会员可获得相应的折扣优惠；总教练签售：周年庆活动现场邀请明星教练（或是总经理）现场