华伊美显辰去痘男女兵上市推广策划书

华伊美显辰去痘男女兵上市推广策划书华伊美显辰去痘男女兵上市推广策划书背景：药妆市场2007年整体处于低迷状态，央视“去痘之痛”报道了迪豆产品出现的质量问题，导致整体去痘产品形象低落，另一方面，传统药店渠道竞争空前激烈，部分药妆企业自建渠道，专卖店已然成风。然从合肥市场走访情况来看，整体市场疲软，效果缺乏新意，而屈臣士所带来的国外药妆品牌，开创了一个新的卖场时代。华伊美显辰去痘男女兵上市推广策划书一、产品定位一、产品定位1、目标人群定位主要目标定位在16-22岁左右的青春期发育人群，以高中生、大学生中低年级为主，以及该年龄段的第二三代农民工和进城务工人员，以及部队系统.2、价格和市场定位预防和青春痘初期的治疗，以细分男女生市场，区分目前市场占有量占优势强调重度治疗的泽平粉刺净系列产品。市场价格定位在39。8元亲民价格，容易为该市场接受。3、渠道定位以传统渠道为辅，以现代通路渠道为主，广开创新渠道。4、核心传达男女细分、重在预防和初期治疗二、上市步骤与时机策划二、上市步骤与时机策划第一步骤：2008年2月-4月，打造样板市场，先行在A区与B区同时上市，（A区为我公司产品认知度比较高，品牌影响力较强地区，B区为我公司销量疲软，急需新产品地区）目的：选择A区以现代通路和创新渠道为主，传统渠道为辅。借用公司在该区域的品牌知名度，利用高端产品形象和渠道资源，向现代通路超市、批发市场扩张，并以此为根据地，获得第一手的市场反馈信息，并培养操作现代通路的销售人员。选择B区以新产品的传统渠道为主，因为该地区市场疲软，经销商和市场都迫切需要新产品的意愿，在该区域以新产品的传统渠道为主，利用新产品巩固我公司在该地区的市场占有量。并以此为基地，掌握第一手市场反馈信息，并培养和积累新产品招商经验。第二步骤：2008年4月-6月，先期铺货和全面招商工作，核心任务是铺货和先期的软文和市场宣传。只适量投入部分广告，以先期低成本的软文宣传为主。（宣传费用不应该超过市场宣传费用的10%）。目的：集中优势资源，完成第一阶段的铺货工作。只有货铺下去，才能为以后的地空结合创造条件。第三步骤：2008年7月-10月，在积累原始经验和铺货率达到要求之后，开始为期四个月的集中广告轰炸和轰轰烈烈的市场工作。原因；7月至10月是初中生高中，高中升大学，大学新生报道的特殊集中时期，夏天由于天气炎热，容易引发青春痘等皮肤疾