皇家醋疗助销物品操作方案2004.5.26（1）

地址：中国广州市天河北路449号嘉怡苑三栋三楼全层电话：020—38869199（10条线）服务热线：800—830—6550http://www.st-eliecd.com◆前前言言一、一、“皇家醋疗皇家醋疗”助销物品开发目的：助销物品开发目的：1、为避免公司的库存积压，造成不必要的浪费，公司必须建立一套系统性的物料管理体系；2、为了积极配合“皇家醋疗”整体形象能深入的吸引消费者，以此带动消费行为；3、为了使助销物品能及时有效的适应终端需求，助销物品的操作需规范化、明确化；二、二、“皇家醋疗皇家醋疗”助销物品开发方向：助销物品开发方向：1、“皇家醋疗”助销物品的库存管理；2、“皇家醋疗”助销物品的促销物品库存管理；3、“皇家醋疗”代理商4%支持助销物品库存管理；◆““皇皇家家醋醋疗疗””助助销销物物品品————库库存存管管理理一、一、“皇家醋疗”助销物品的架构“皇家醋疗”助销物品的架构:美容用具类——美容院用品类、客人用品类等宣传资料类——文化手册、产品宣传单张等常规类视觉形象类——喷画、产品展示架、X展架、KT画板、POP立牌等产品试用装类——单品类、套装类等助销物品促销礼品类——活动类礼品、饰品等促销类促销活动器材类——签到册、气球、吊旗、横幅、邀请函、绶带、抽奖箱等促销活动宣传类——活动海报、宣传单张、刮刮卡等二、“皇家醋疗”助销物品库存基数“皇家醋疗”助销物品库存基数:库存基数￥库存基数￥6060,00000==常规类￥常规类￥4242,000000（占（占70%70%）++促销类￥促销类￥1818,000000（占（占30%30%）数据来源：1、根据2004年公司每月总销售任务额￥3,200,000计算,“皇家醋疗”的市场份额按40%为基础，即“皇家醋疗”每月销售任务额为：【￥3,200,000X40%=3,200,000X40%=￥1,280,0001,280,000】；2、根据代理商每月4%助销物品支持返点计算，即每月助销物品的库存基数为：【￥1,280,000X4%=1,280,000X4%=￥51,20051,200】；调整后为￥调整后为￥6060,000003、根据常规类物品占总库存量的70%计算，故常规类物品金额为：【￥6060,000X70%=00X70%=￥4242,000000】；4、根据促销类物品占总库存量的30%计算，故促销类物品金