积分券里的生意空间

积分券里的生意空间生意空间积分券又叫积分券、点券、换物票等，它的定义和促销原理是：当消费者在美容院消费某一品牌的产品达到一定金额后，或在特定的消费项目上达到一定金额后，他将得到美容院给予的积分券；当积分券积累到规定的数量时，就可以用来在指定的地点兑换免费的或优惠价的服务，用这种办法来达到促销的目的。可能有人会说，这样做岂不是麻烦，还不如在消费者消费时，美容院当时就买一送一，或买一送二，或买一送三，岂不方便！实际的情况是：美容院实行买一送一，买一送二，或买一送三，赠品的价值金额一般都不会超过顾客消费金额的5%。如超过5%，美容院则将不堪负担。一般情况下，赠品金额多数相当于消费金额的3%左右。例如，顾客买500元一套的晚妆，美容院就送一瓶护肤品，价值12元；再送一盒唇膏，价值10元；两件赠品合在一起不超过20元，这在顾客看来，觉得无足轻重，不足以吸引他买这套晚妆。于是美容院就想出了一个办法，在顾客购买了一定金额的商品后，暂时不送赠品，而是送给他一张积分券；当顾客积累了若干张积分券后，可以按照美容院中悬挂的“优惠目录书”上规定，换取到某种像样的，自己喜欢的产品或其他等值的服务。比如，若干张积分券，可换半月免费头发护理；若干张积分券，可换一次免费洗脚；若干张积分券，可换一套去痘产品。有些大型美容院，甚至可用一定数量的积分券，可换一年的免费护理。向顾客赠送积分券，对解决一些深层次的促销问题，极具效力。它可以促使消费者长期、稳定足够多的积分券，兑换回自己所需要的商品。它能刺激消费者加大购物金额或提高消费频率。例如，有一种品牌的产品开展“集盒盖送健康”活动，要求消费者积累这种产品的包装盒盖，当盒盖达到一定数量时，可用来兑换体育用品，如棒球、拉力器、网球和网球拍、哑铃、篮球、排球等等。结果全国有500多所美容培训学校的学生参加到这个积盒盖的活动中来。过去没有使用的学生，现在每天都在使用这种产品；过去1个月使用一套的学生，现在1个月要用2套；过去使用别的品牌产品的学生，现在专门买这种品牌的产品。这一活动不但极大提高了产品销量，也在公众中提高了企业形象。积分券促销可以使消费者逐渐成为本品牌或本美容院的忠实顾客，因为某个消费者一旦参加了一个赠送积分券的活动，一般来说，他就会积极地积累积分券，这时，他自然不会留意其它美容院或其它品牌的促销活动，也不会到其它美容院消费或购买其它品牌的商品了。