集中转介绍(金)

集中转介绍集中转介绍一、转介绍的现状一、转介绍的现状会议营销虽然经历了许多创新和会议营销虽然经历了许多创新和演变，但是演变，但是转介绍一直是永恒不转介绍一直是永恒不变的主题，变的主题，大家清醒地认识到：大家清醒地认识到：转介绍是关系到企业可持续性发转介绍是关系到企业可持续性发展的重要因素！展的重要因素！目前，很多企业的转介绍仍然停目前，很多企业的转介绍仍然停留在员工自发、单一要求老顾客留在员工自发、单一要求老顾客的层面上，并没有发挥出转介绍的层面上，并没有发挥出转介绍的最大能量。的最大能量。二、单一转介绍存在的问题二、单一转介绍存在的问题员工单一转介绍存在以下几个方面的问题：员工单一转介绍存在以下几个方面的问题：1、易受员工的个人沟通水平和服务水平的、易受员工的个人沟通水平和服务水平的影响，不能发挥顾客的最大作用；影响，不能发挥顾客的最大作用；2、不好控制，比较分散、不好控制，比较分散短时间内不宜形成规模；短时间内不宜形成规模；3、转介的由头和利益点不充分，、转介的由头和利益点不充分，完全靠亲情服务完全靠亲情服务4、易被模仿，没有竞争力。、易被模仿，没有竞争力。因此如何快速利用转介绍，因此如何快速利用转介绍，是摆在我们面前的重要问题！是摆在我们面前的重要问题！三、关于集中式转介绍三、关于集中式转介绍概念：集中式转介绍是指个人或公司通过组织各种主题类活动，设计利益点集中要求多位顾客介绍顾客的一种方法（一对多沟通）（一对多沟通）。优势：顾客转介的激情高，短时间内能够形成规模，转介过程易控制，不依赖员工的沟通水平，同时可起到维护的作用。四、集中转介绍的方式：四、集中转介绍的方式：个人：家庭聚会（宴会、检测）、专卖店座谈会（联欢会、健康大课堂）、茶楼/酒店餐饮会部门和公司：专卖店座谈会（联欢会、健康大课堂）、茶楼/酒店餐饮会、各种公益讲座、旅游、知识大奖赛、趣味运动会、各种主题类活动